遭遇3大困难NOP男装品牌阶段性结束创业

《IT时代周刊》特约撰稿人/刘 爽（发自北京）

责编：张里E-mail:zhangli@ittime.com.cn美编：圆圆 校对：苏焕文

3年半前，创业前夜，我写下了一篇给前东家的情书以作明志。今天，在我31岁生日当天，写下这篇阶段性创业结束的复盘，算是对三年半前那篇的慎始敬终。

并且，我由衷地希望，今天这篇复盘能够成为一篇对大家有切实帮助的“隆中对”吧，无论是作为创业者还是非创业者，无论是已在路上的人还是憧憬上路的人。我想，这就是它唯一的意义。

阶段性结束NOP

我选择阶段性结束创业的原因特别简单自然，并不是经营不下去，而是没有达到预期，缺乏成就感。

从经营角度来说，男装品牌店NOP在这3年半来完全符合精益创业，做得不算优秀但也不算差。

NOP上线3年总共做了几千万的销售额，到2014年7月为止累积的库存货值不过几十万（这个量级的服装类电商，只要不是做预售的，库存没有低于10%的）；线上男装的退换货加拒收率行业平均值在10%-12%左右（女装在15%-20%之间），而NOP一直保持在8%以下；市场加渠道费用率，三年以来从未超过10%，从来不做低ROI的推广。

以上数据做服装的同行都明白是个什么水平，总之从精益创业的经营和成本控制角度来说，我们自认为做得还是可以的。

那么问题出在哪呢？增长。

在前18个月NOP的增长还是令人满意的，但是后18个月的增长没有达到预期，2013年同比增长只有30%左右，并且从今年上半年来看没有得到明显的改善。我个人认为，一家创业公司，先不考虑经营指标，只单纯的看增长指标，因为起点基数低，在前三年的复合增长率不到100%是不合格的。……