连锁经济发展分析

赵 祁

(重庆城市管理职业学院 工商管理学院，重庆 401331)

在商品流通和生产力发展日益加剧的今天，新的商业模式层出不穷，连锁经济就是其中一种商业经营模式。一提到“连锁”这个概念，大多数人最先想到的就是连锁超市、连锁商店之类的模式。其实这只是其中最普通的表现形式，还有许多内容包含在连锁经济的范畴之中。

一、连锁经济和连锁经济体概述

在生产生活过程中，关系国计民生的各个领域，大到国家的国策制定小到人们的衣食住行都需要经济作为物质保障。许多知名的跨国公司或国有企业都被定义为范围相对广泛的连锁经济体。连锁经济体即在一个或多个区域范围内有着两个或很多个经济实体，且实体之间有所区别，其法律形式还有活动范围都有所不同，尽管这样，它们的决策是一致的，都出自一个或多个决策中心。这种需要上的特殊性就要通过一定的决策体制来经营，使之在政策上达成一致并形成共同的策略。由于实体的不同，所有权也会不同，就使经济实体的地位发生了变化，一些实体会区别于其他实体，主要表现在这种实体会影响到其他的实体并施加重要作用，特别在知识和资源的分享、责任分担方面。连锁经济主体以其权利和决策中心的重要地位存在于连锁经济中，就像是跨国公司中的母公司一样。

二、连锁经济的发展历程

企业想做大做强就需要在发展好总部的前提下不断地增加分公司，这其实就是一种连锁经济。每个经济体只有在本区域内长足发展，不断扩张进步才有实力和资金来发展其他产业甚至分支，这在一定程度上要得益于连锁经济模式的使用。例如在一个地域内开设很多的分店或在同一个区域内开设不同级别的分店。主店和分店在所有权的划分上可以分为母店和子店。连锁经济体的发展历程可分为三个阶段。

1.第一阶段:民族中心

在这一阶段公司内部的所有业务活动都需要以母公司为中心进行决策。这就需要在各个方面都确立母公司的主体地位，在决策的考量上、企业利益上以及处事方法上都要优先考虑母公司。经营模式上一般分为连锁经营模式和独占连锁经营模式。这种经营模式是以母公司作为中心的，从中心向四周辐射。子公司的级别程度也根据离母公司越靠近则级别越高来区分，如果把母公司比做市中心，那么越靠近市中心的商业就越发达。独占连锁经营模式从根本上来分析也是把母公司作为中心的经营模式，母公司对各个分公司起着管理和调节的作用。但级别上是平等的，没有上级和下级的区别和等级观念。这时就需要母公司从中调节，以免级别观念的相对平等造成内部管理的混乱。连锁经济的发展需要这两种模式的设立，但究其根本还是需要在自己的区域范围内扎实基础，从而为日后的全国发展奠定坚实的基础。

2.第二阶段:多元中心

这一阶段经营范围会扩大到全国，范围的扩大导致决策也产生变化，因此不能像从前一样仅仅确立母公司的主导地位，子公司的要求也是至关重要的。只有处理好母公司和子公司的关系才能使两者都能获得长足发展，互利互惠。这一阶段分为家庭型经营模式和资源共享型经营模式。家庭型经营模式主要用于家族企业，这种企业主要以家族所在地为中心向全国各地扩散，主要的管理者和决策者都是家庭成员，职位上的划分依据家族成员的能力、地位和实力，这时的隶属公司不再称之为“子公司”而是称为“孙公司”。由于家族企业的特殊性，一般企业内部成员都较少但职位都比较高，这就导致了这种公司的时效性存在很大问题，不健全的体系和家族性质使这类企业无法长久的存在，一旦熟悉这种经营模式也就代表公司的解体或交由其他信任的人接任。

资源共享模式也称为网络经营模式，其特点集中表现为充分利用市场资源在全国范围建立经营网络。这种模式的建立主要是为了使各子公司的联系更加的紧密，能够互相的交流经验和创意以实现资源和信息的共享。其本质还是通过各分公司的互相经验交流再将所得出的经验汇聚到总公司，统一制定计划并受益于所有公司。

3.第三阶段:全球中心

这一阶段所针对的范围进一步扩大，面向世界，范围更广。公司也以全球思维与心态作为考量标准进行决策，利益也有所不同，不仅仅在于公司内部，而是以全球利益为目标，通过本国公司和外国公司的相互配合、相互依存、协作经营，从而发展成为有实力的跨国公司。在经营模式上主要分为家族型模式和资源共享模式。

三、连锁经济的具体表现

上文我们完成了概念上的分析，对连锁经济有了基本的认识和了解。下面我们根据所了解的信息结合实际案例来详细分析一下在连锁经济的作用下到底给市场带来了怎样的效益和进步。

随着商业的发展许多支柱产业也开始走向了连锁经济的道路，连锁经营和超级市场正在向我们走来，使我们的生活水平发生了很大的变化。连锁经营又分为特许经营和直营两种，这些经营方式所带来的一系列经济现象被称之为连锁经济。连锁经济这种经营模式为我们的生活带来的改变可以通过具体的案例来分析一下。

第一，如沃尔玛、肯德基和麦当劳等国际大品牌的成功虽然各有其策略和发展重点，但它们的共同点均是连锁经济的产物。试想一下这些企业只有一个店面，即使产品再多样，创新再频繁，装修再豪华，一个月的营业额能比得上有几十家分店的营业额么?当然不能。反之考虑，即使分店的生意再不好，许多分店的营业总额还是比可观的收入。

第二，广告上各种自主创业项目层出不穷，如宝塔锅、瓜鲜锅、10元童装和意大利手工冰淇淋等。这些项目令很多商家打开了通往财富的康庄大道，仔细看一下广告我们不难发现所有的项目都是以招收加盟商的形式发布的。这说明连锁经济的必要性和优越性，发明创意结合技术支持，只需要一个不大的店面就可以迅速发展起来。这就是连锁经济的一大优秀表现形式，在全国范围内发展连锁店，这需要总部强有力的技术和发明专利支持。

第三，娃哈哈作为全国驰名商标，很多人都是喝着娃哈哈AD钙奶长大的。其之所以这么多年长久不衰在我国饮料界激烈的竞争中仍保持主导地位，就是得益于连锁经济的运用。它的成功不仅仅是分店的功劳，其多种多样的产品也是其成功的保证。矿泉水、果汁、奶茶、冰红茶、营养快线和八宝粥等近百种产品，各有特色，风味独特。剖析其根本，就是充分发挥连锁经济的积极作用，发展多种产品和连锁店相结合的模式使其形成一个网络。更系统的开发和利用使创新伴随着连锁反应更加利于企业的发展。在每一条产业链上都做到了连锁经营。多种产品占据市场的各个份额，形成健全的经营网络保持其市场主导地位。

第四，现在市场上各种产品数不胜数，大家都想使自己的品牌与众不同，鹤立鸡群。从而不断壮大公司的规模从而达到更好的发展。虽然产品可以复制，经营模式可以效仿，但绝不可以使自己苦心经营的生产渠道为他人所用。这说起来容易可是做起来就不那么简单了。历来市场就存在优胜劣汰，适者生存，特别是在竞争如此激烈的今天，商业更是如此，想要获得更多的市场份额，就需要管理者充分利用连锁经济，不然就会被市场所淘汰。例如，沃尔沃、柯达之所以被收购解体，不是其本身的问题，而是连锁经济的大势所趋。市场需要重组和发展，就需要有些企业做出牺牲才能使其发挥更大的作用。它们的消失不代表完全失去，而是被更大的未来所看重，把它们变成连锁经济体的一个分支，使其继续发挥更大的作用。

四、连锁经济发展的优势和机会

1.连锁经济发展的优势

连锁经济的优势在于:一是连锁经营远比自主经营要好，而且还具有一定的品牌效应。二是连锁经济中的各个单一经济体除了自身的经验以外还能得益于规模经济的效益，从而降低采购成本，加之品牌的推广配以广告和媒体的宣传与投放对消费者形成吸引力。这是单一经营所达不到的效果，单一经营即使规模再大也无法进行系统的联合与规划，其对问题的反应和解决方面也远不如连锁经济来的简单实际。三是单独经济体可以得到连锁经济主体的全方位的支持，如提供的服务、技术支持、商标的设计、市场的定位、广告的投放以及产品较为系统的整套经营理念。总部提供技术、人员、监管、培训和策划这些支持与服务。有了这些分公司的发展会少走很多弯路，省去了探索的阶段。这是没有总部支持的单一企业所无法得到的效果。这么全方面的支持，企业怎么能不快速发展，子公司会更快的成长并为总公司所用。

2.连锁经济发展的机会

人民生活和消费水平的提高为连锁经济带来了机会。消费者都会有从众心理，什么是从众心理，通俗来讲就是当一样商品在打折促销时很多人抢着购买，使场面非常火爆这就使很多消费者也想一起来购买同一产品，这就是从众心理。这种心理可以使经济体在一个市场中扩大。

五、结束语

在新的时代，市场经济高速发展，连锁经济作为一种成熟的经营模式被越来越多的行业和管理者所接受和使用。通过这种模式可以提升企业的活力，巩固并扩大商品的销售网络，通过一些连锁经济的运用使企业焕发更大的魅力。连锁经济给商家带来了机遇和挑战，这是以前的单一模式所无法达到的效果。这种模式的出现令企业形成了强大而又有魅力的统一形象，这种有效的经营不仅降低了销售费用还使消费者享受到了标准化经营带来的优质产品和良好服务，这在全球经济一体化的今天是一种勇敢的尝试，并取得了丰硕的成绩。连锁经济和连锁经济体的出现是的新时代企业模式的转型，并产生了之前单一经营模式所达不到的效果，其为今后的经济发展的进步奠定了良好的基础，使经济发展朝着更快更好的方向迈进。

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