跨界“强强联合”助推非油新业务发展——访中国石化易捷销售公司总经理刘志华

□ 本刊记者 许帆婷 段义彭

今年销售公司引资重组，给非油新业务发展提供了黄金机遇期。投资者一方面看好销售公司稳定的油品业务收益，另一方面更看好非油新业务的巨大发展空间。

近期，中国石化销售公司陆续与润泰集团、太平保险、顺丰速运、复星、1号店、腾讯、海尔等多家知名企业签订业务合作框架协议。“强强联合”的合作者分布在电商、零售、物流、保险等多个领域，引起国内国外高度关注。

在成品油销售日渐进入“微利时代”的背景下，中国石化与其他企业合作营销不乏先例。然而，以前更多的是各省市销售公司在当地与某品牌的短期合作。此次在销售公司层面签订合作协议，体现了什么样的战略思路和业务布局？记者就相关问题采访了中国石化易捷销售公司总经理刘志华。

新业务发展迈入黄金机遇期

记者：请问此次销售公司层面与其他企业签订合作协议，体现了公司在发展非油业务、加强企外合作方面有哪些全局性、战略性的考虑？

刘志华：今年8月，傅成玉董事长在中国石化香港路演的时候说，销售公司的非油品业务是一个具有无限想象空间、巨大发展潜力的金矿。销售公司目前拥有国内最完善的成品油营销网络和储运设施。为借助传统油品业务优势，大力拓展新业务，增强中国石化的综合竞争实力，销售公司站在全局战略性角度考虑对外合作，充分利用自身的品牌优势、网络优势和客户优势，整合企业内部和外部资源，借力发展，通过合作弥补在新业务领域的经验不足。……