作为快消品的獐子岛品牌代言人策略研究

罗彬彬

【摘 要】獐子岛是国内首屈一指的高档海鲜食材品牌，在分销商渠道具有一定知名度。獐子岛品牌面对高档海鲜食材向快速消费品蜕变的趋势，迫切需要扩大在消费终端的知名度，因此运用形象代言人快速切入消费者的心智成为必须。本文从快速消费品的特性出发，对獐子岛品牌形象代言人的选择策略和运用策略进行了分析。

【关键词】快速消费品 獐子岛 品牌代言

一、作为快消品的獐子岛品牌

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），又称“快消品”。从消费角度来解释，快消品即指那些使用周期短，易重复使用的产品；而从产品销售的角度来解释，快消品“非耐用”，重复使用比率较高，相对价格大多在消费者的“绝对购买力”之内，属于“日用品”。快消品行业主要分为个人护理品行业、家庭护理品行业、品牌包装食品饮料行业和烟酒行业四个子行业。

“獐子岛”首先是一个地名，位于北纬39°，属于大连市长海县獐子镇，距大连56海里，由獐子、褡裢、大耗和小耗等13个岛屿组成，海岸线长达57.7公里；而对于消费市场而言，獐子岛更为人所知的身份是一个海鲜食材品牌，獐子岛海参、獐子岛扇贝在终端市场具有一定的知名度。獐子岛也是一个企业名称，獐子岛品牌隶属于大连獐子岛渔业集团股份有限公司，该公司始创于1958年，曾被誉为“海上大寨”，改革开放以来已经发展成为集海珍品育苗、养殖、加工、销售于一体的大型综合性股份制渔业企业。

海鲜作为一种相对高端的食品，随着经济的发展和消费者消费水平的提高，也开始从贵族消费的神坛降临到普通百姓的餐桌，正在实现奢侈食材到快速消费品的转身。……