门联网许正的创业观

文 杨 凯

许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。

门联网许正的创业观

文 杨 凯

许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。

作为家的入口，即使是在传统家居里，人们都无比重视“门”的作用与价值，而如今步入智能家居时代，这项可能随着私有制便诞生的古老而重要的发明，更是拥有了越来越多的新属性。许正，乐租365联合创始人，把智能家居里的创意带入了房屋租赁领域，他把乐租365定位为公寓租赁互联网虚拟运营商，期望公寓租赁结合智能家居：前台为租客提供良好体验的公寓租赁服务，后台为房东提供软件硬件一体化平台。

许正从2011年就开始了在租房物联网这一细分领域的闯荡，创业路漫漫，身为创业者，他享受着这份专注与快乐，也愿意把自己的一些收获与众多的创业者一起分享。

为什么做细分市场？

一来到许正位于起点创业营的公司，他就乐呵呵地开始介绍他的公司，甚至感受到我们对于他的一些误解，他直接甩开衣袖开始摆弄起了设备，他的演示确实瞬间就让人了解到他的事业如何与众不同。远程控制、门锁联网、刷卡开门这些仅仅是基础功能，目前看来他所做的一整套系统——“美家付”才是他的骄傲。

2011年5月，许正和合伙人创立上海兆弗电子商务有限公司，乐租365诞生；2012年6月，他参加“创业在闵行”获得冠军，同年10月获得了天使投资；2012年7月，乐租365web端进入研发阶段；2012年11月，乐租365完成天使轮融资；2013年5月，乐租365后台物联网硬件获得专利并产品化；2013年7月，许正带队乐租获得“中国创新创业大赛”上海赛区20强；2013年8月，参加“创业在上海 瞩目漕河泾”上海TMT大赛互联网创新创业大赛获得冠军，并获得国际知名VC的投资意向书；2013年12月，乐租365完成金融通道对接，可承接房屋租赁贴现 。

一路走来，许正也承认现在与最初创业的想法大不一样，这是市场和资本共同运作下的成果，创业者根本不能只顾“埋头走路”，但是坚持细分市场的战略却很实在地为他和他的团队带来好处。

租房，这个传统市场往往并不为众多的智能家居厂商看好，在他们眼中，出租往往与廉价等同，也就是意味着没有利润，自然而然没人把智能家居，这个初听就“高大上”，充满了科技感，又给人感觉高深莫测的词汇联系到一块。但许正却不这么想，搞技术出身的他，在上海世博会期间深深地感受到租房对于租客的“不友好”，就开始琢磨着如何解决这个问题，而实地市场调研后，他发现对于房东或者说中介公司，出租也不是件特别“友好”的事情，很多房东不仅仅还处在纸笔记账、到期催租、欠租扯皮的“蛮荒时代”。他认为，目前的租房市场其实效率并不高，中介公司之所以能拿到中介费，是因为信息不对称，且没有后续的服务，所以其实很多房东和租客都不满意交钱；同样的，很多房东之所以要收一个月的押金，很重要的一个原因是租赁双方彼此都缺乏诚信机制。

“门联网”

发现了这些问题，许正之前创业的公司被收购，他遇到了现在的合伙人又开始“再创业”。在许正眼里，门和锁代表的是对租赁房屋时间与空间的控制权，作为住的入口，他们和互联网的入口一样重要，而这种控制权现在却集中在一把金属钥匙上，这种钥匙不仅不安全，更加不便于服务与管理。

许正说，每天不尝试一些新的东西，他甚至觉得这样的一天就白活了。现在很多智能门锁生产厂商可以搞定五金件、电路板的设计与生产，可生产出来的只是一堆“单机”智能锁，而这明显与时代不符！什么是现代人？移动互联网时代是上来就联网，具备SOLOMO属性才可以。可以说凡是单机的都不算智能的。

事实上联网门锁首先自身解决的是单机情况下的智能，在这方面酒店业早已发育成熟，对他而言接下来需要解决的事是联网问题，联网技术很多，联网技术目前常见的是Zigbee、低功耗WIFI、蓝牙等2.4G低功耗通信，这样一旦锁联网后可以与微信等许多工具配合，用以实现支付、开门、社交互动等等，许正开始把这称为“门联网”。

“门联网”不仅仅是许正一时兴起提出的概念，未来发展，从行业的角度是说机械行业电子化，电子化的联网化，联网化的移动化，未来的门联网会与车联网一样普及和常见，当然接受一个新产品、新习惯这还需要一个过程。事实上是把门连成网络，稳定并发、大数据等需要解决的问题会随着规模的扩大不断产生，也会遇到困难。乐租365基于房东需求的建立了管理后台，叫“美家付租赁门联网平台”，目前也是国内最大公有云门联网平台，客户覆盖全国，而属于这个块智能家居的市场空间还很大，许正展望说更希望利用移动互联网的特性，让房东和租房者能实时在线交流，房东提供真实信息，减少无谓的成本。

门联网即网络，“美家付”门联网平台则是乐租365为房东提供的操作平台，通过这个平台，房东可以远程开门、开门权限管理、查看出入记录、收租等等一系列行为，把科技产品创新带入传统行业，像许正这种创业者越来越多。未来只有淘汰的技术，没有淘汰的行业，房屋租赁一定会有更多创新。

对于创业的同路人，许正说他需要感谢的人有很多，尤其是创业之初给他展示机会的“舞台”——创新创业大赛，现在的“舞台”比以往更大更好了，但竞争也更为激烈，他鼓励创业者去参加这样的比赛，“泼冷水并不可怕，如果在这里都承受不了这些批评声音的话，如何去经受市场的考验？鼓励与批评都是帮助我们成长的。”

智能家居这个行业，对于创业者而言门槛并不算高，有着诸多的细分领域等着创业者去挖掘，许正说，“一种秩序必然被打破，这是历史的必然，今天我们不出来做，也肯定有人出来做。”

2014年走进门为了什么？走出门为了什么？门可以不明白，人得活明白。许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。