七年发展经 风雨农大肥料伴我行
——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

□《中国农资》记者 徐骞

七年发展经 风雨农大肥料伴我行
——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

□《中国农资》记者 徐骞

七年风雨，七年耕耘，在山东济南市商河县的农资市场上，尹凤霞的名字早已与农大肥料一起，受到农民的欢迎和喜爱。尹凤霞相信，做肥料经营，选对品牌要放在第一位。从2007年初步入农资行业，到目前的事业蒸蒸日上、规模不断扩大，真诚农资坚持以高品质产品开拓市场，农大肥料在其中居功至伟。

对农民要用肥效说话

“在我准备投身农资经营行业的时候，我第一个想到的就是寻找一个好的品牌。”在尹凤霞看来，最终能与农大牵手，也经历了一番曲折。她向记者介绍：“一开始，我对农大肥的质量还是有所顾虑。因为目前市场上肥料品牌太多，质量参差不齐，再加上有些厂家的虚假宣传，所以对于经营比较新的产品，经销商心里普遍感觉没底。”但最后，尹凤霞还是选择相信农大，用她自己的话说就是：大学的肥料肯定有大学的品质。

为了让更多的农民更快地认同农大肥料，真诚农资公司的业务经理直接和农民打交道，根据不同的土质、不同的作物，开出不同的配方，并建议农民用多种品牌在同一地块作比较、搞试验，用相同的种子、供水，提供同样的田间管理，最终证实了农大肥料的一枝独秀。

尹凤霞表示：“使用农大肥料后，作物前期不疯长、中期养分足、后期不脱肥，良好的肥效慢慢地得到广大农民的认可。在此基础上，公司又加大肥料的宣传力度，白天开着宣传车下到田间地头，晚上定期在村里搞活动，公司销量逐年增长，发展很快。”

百姓口碑带来发展信心

“金杯、银杯，不如老百姓的口碑。”从开始有所顾虑到得到老百姓的认可，尹凤霞认清了一个简单的道理：不管什么产品、什么企业，产品质量好、效果好，才能得到广大客户的认可。“现在肥料市场上的竞争已不单是局限在价格，而是面向品牌及售后服务，我认为优质的产品和服务才是经销商制胜的法宝。”尹凤霞如是说。

从尹凤霞口中记者得知，今年4月份，真诚农资公司宣传车下乡拜访客户时，途经商河县殷巷镇大沙河村的一块花生地，恰巧碰上一家人在耕地边休息。农民问：“我们大沙河这一片基本上是沙地，适合种花生，应该用什么肥料好？”尹凤霞与同行的销售经理详细地分析了沙质土壤耐旱怕涝、怕盐碱的特点，推荐农民使用活性腐植酸配方肥。“活性腐植酸能疏松土壤、增加土壤透气性，活化磷肥、增效钾肥。”

这个秋天，花生大丰收。当初遇到的农民朋友表示：“今年的花生籽粒饱满，果大、仁红、色白。多亏了农大肥让我们获得这么好的丰收。”通过这样口碑宣传，大沙河村在秋季订购了农大活性腐植酸配方肥28吨，村民们表示明年春天种花生都用农大肥。尹凤霞笑称：“有了农民的支持和信任，有了这样的口碑宣传，真诚农资与农大肥料肯定越走越稳，越做越强。”