盐湖股份：建网入市合纵连横
——五家分公司签约成立大会纪实

□《中国农资》记者 吴江

盐湖股份：建网入市合纵连横
——五家分公司签约成立大会纪实

□《中国农资》记者 吴江

日前，来自钾肥销售领域的精英级企业以及复合肥用钾大户，聚集西宁出席青海盐湖工业股份有限公司举办的“2014产品联合销售签约会”，见证签约成立了五家化肥、化工分公司。盐湖股份公司董事长王兴富出席会议副总裁吴文好代表盐湖签约。

会上，各组成企业表达了与盐湖股份公司精诚合作的共同愿望以及抱团取暖、应对市场的共同心声。与会者认为，盐湖股份公司从入市到托市的广泛延展，意味着未来集资源、技术、生产、销售、网络渠道、优势品牌于一身的钾肥产业航母级“大鳄”已经起步。

青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理徐世森：

2014年，盐湖营销分公司将以市场为导向，全面树立现代营销理念，在巩固既有市场、努力扩大市场份额的基础上，打破营销主体“以我为主、小而全”的传统模式，向精细化、专业化方向迈进。在市场竞争格局中，依托“盐桥”品牌，通过借势、借力，在市场中联合有影响、有实力、有意向、能合作的企业；通过连股、连心，共同参与市场竞争，引导市场形成主体竞争、共赢的良好局面，建立符合盐湖股份公司发展的新营销体系。

要转变营销思路，变竞争为竞合，使企业获利、中国农民受益。公司通过“盐桥”品牌钾肥在同一市场有序竞争、规范市场操作行为，打破既有单一的营销模式，严格市场边界，建立以联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作形式。……