亚萨合莱进军中国高端门业市场

王沛

连日的雾霾被吹散之后，北京终于迎来了万里无云的晴空，大热电影《私人定制》拍摄地之一的拉斐特城堡，也迎来了另一段故事的主角——亚萨合莱。3月14日，全球开门解决方案领先者亚萨合莱 （ASSA ABLOY） 集团在此举办品牌及新品发布会，将其高端门业品牌——亚萨合莱引入国内，并向业界推出6款新品，正式进军中国高端防火门市场。

国外高端品牌进入中国，其成功者比比皆是，但是“巨人”来华后败走麦城也屡见不鲜。此次，亚萨合莱进入中国，将会使出哪些招式来赢得中国市场？“过去三年，我们主要靠创新开辟市场；未来，我们将靠领导力来赢得市场。” 亚萨合莱天明（北京）门业有限公司总经理孙超满怀信心地说。

首次将高端品牌引入中国门类市场

据了解，亚萨合莱集团长期以来致力于满足用户对安全、安保及便捷生活的全方位需求。自1994年成立以来，亚萨合莱集团由最初的一家区域性小公司发展成今天庞大的跨国集团，拥有约43000名员工，年销售额超过480亿瑞典克朗（450亿人民币）。集团提供的产品也从机械锁发展到智能门开解决方案，并涵盖从锁具到安全门、门禁系统等在内的整套门控开关产品。

据亚萨合莱集团亚太区品牌总监严碧华介绍，目前，亚萨合莱集团业务遍布70多个国家，其中包括众多国际知名品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的VINGCARD，德国的IKON、Eff-Eff，美国的SARGENT、HID、耶鲁，法国的VACHETTE、JPM等。亚萨合莱集团在中国区拥有约12500名员工以及耶鲁、多麦克司、固力、盼盼等高端商用及民用五金品牌。

目前，该品牌已经包含了手机钥匙、门禁系统、电子锁以及闭门器等产品线，并致力于进一步丰富这一高端品牌。与此同时，随着中国防火门市场的繁荣发展，集团首次将此高端品牌引入国内门类市场，并率先采用防火门及窗五金集团旗下企业的先进技术，推出6款针对国内轨道、医疗、工业、商业、核电市场的高端防火门产品。

据了解，亚萨合莱此次推出的产品包括抗风压防火门、气密防火门、自动推拉门、钢制室内门、不锈钢防火门联窗、核电气密门。严碧华女士表示：“在过去20年的发展过程中，我们专注于为客户提供整套的解决方案。不断创新，提供领先于行业的技术和产品，并领跑行业标准是亚萨合莱长久以来的愿景。本次集团将高端品牌亚萨合莱品牌引入国内，进一步体现了中国市场在集团发展策略中的重要地位。我们将借此机会进一步鼓励防火门及窗五金集旗下企业研发创新的动力，同时我相信，亚萨合莱品牌一定能够带动中国行业产业升级。”

三个方向定义高端

作为国际性高端品牌，亚萨合莱此次是首次将该品牌授权给防火门。对于企业而言，面对亚萨合莱的高端定位，如何才能研发出符合其标准的产品，是摆在企业面前的一大挑战。孙超介绍说：“我们的定位是高端非民用市场，这种‘高端，可以从三个方面来理解。”

第一个方向是提供全方位的建筑开门方案。孙超介绍说，从客户的设计端开始，一直到售后端，亚萨合莱都可以提供与建筑物无缝连接的整套门锁解决方案。“我们的解决方案是和亚萨合莱的五金结合在一起的，从而保证这个品牌的高品质。”

第二个方向是智能化。孙超谈及，在当今的信息化、网络化时代，开门的智能化已成为必然趋势。例如，即使不带钥匙，也能在异地通过手机将家里的门打开，而这一趋势也必须配合高端五金产品获得实现。

第三个方向是绿色环保。孙超强调，建筑的节能环保已成为必然趋势，国际上的LEED认证、中国的3C认证也都日益重视环保节能。对于亚萨合莱来说，首先要保证原材料的环保，确保原材料无辐射、无甲醛，并考虑材料是否可以回收再利用；其次是制造工艺环保，也就是在生产过程中，不断减少对环境的污染，减少对能耗的需求；最后是成品的环保，也就是在成品隔声、保温方面下工夫，使产品的性能参数比国家标准更高。

从这三个方向来看，亚萨合莱在进入中国市场伊始，就显示出了勇立潮头的高姿态。据孙超介绍，目前国内市场对于防火门虽然有一定的标准，但是这个标准并不完善，在某些领域，没有考虑到抗压、防烟等要求，由此引发的地铁事故也屡见报端。

“对于我们来说，这又是一个机会，亚萨合莱在进入中国市场以后，在满足现有标准的前提下，扩展了抗压、防烟等标准，并逐渐将此形成行业标准。我们的优势，就是借助与亚萨合莱这个国际平台，接触国外更先进的技术和标准，在国内标准尚不完善的情况下，与同行一道，不断将行业标准进行补充，以此来带动整个行业的发展。”孙超对记者这样说。

秉承“不断创新，推出领先产品”的原则，亚萨合莱全新品牌产品力求实现技术研发上的创新性，以及生产环节上的高品质保证，不但符合国外的高标准，同时更好地满足了国内高端市场的需求。本次新品主打高端防火门市场，将民族品牌研发生产的高标准产品介绍给业界，同时带动国内行业市场标准的升级和完善。

用并购扩大市场版图

国外著名品牌进入中国市场，营销渠道十分重要。此次亚萨合莱品牌进入中国，并购成为其扩张版图的杀手锏。

回顾亚萨合莱进入中国的历程：北京天明防火门于2008年加入，山东国强窗五金于2012年加入，汕头三和防火门于2012年加入，深圳龙电防火门于2010年加入，哈尔滨鑫锚防火门于2013年加入，烟台新华盛防火门于2013年加入。

“目前，亚萨合莱已经完成了中国沿海地区的布局，然而中国作为新兴市场，其潜力和空白还很大。集团中的每个企业都有非常详细的增长计划，以确保企业的增长不能低于行业增长，也不能低于国家GDP的增长水平。”孙超说。

事实上，简单而粗放的并购策略是不可取的。亚萨合莱进入中国市场以后，也面临着如何与中国市场的原有品牌进行整合的问题。严碧华告诉记者，亚萨合莱一贯在全球市场推进双品牌策略。在中国，亚萨合莱所并购的固力、盼盼等品牌早已是知名品牌，“建立一个品牌需要很长时间，我们既要重视亚萨合莱这个高端品牌的发展，也重视各地区具有领导力的子品牌，我们会将主品牌与子品牌打通，而这种并购只是一个开始。”