“新型”毛绒玩具横行电商平台

11月份，寒潮来袭，在网络渠道风行一時的户外玩具遭受“冷落”，但有一类产品，其销量却能乘势而动，这就是总能给人一种温暖感觉的毛绒玩具。本期新登榜的产品众多，尤其是乘“双十一”这个购物黄金节点，毛绒玩具表现最为抢眼，如1号店的涩咪咪“阿狸抱枕”与淘宝网的托爱“大黄鸭”毛绒产品等。

毛绒玩具具有造型可爱、触感柔软、安全性高、适用人群广泛等特点。虽然毛绒玩具在国内已经有相当历史，但近年毛绒玩具不断增添众多新的附加功能，应用领域更广，很受消费者欢迎。随着物流运输的发展，网销渠道的增量明显。本期上榜的毛绒玩具有10个之多，而且部分更占据榜单三甲。毛绒玩具市场蓬勃发展有多种因素，概括来说，可以归纳为以下几个方面。

现状：线上销售如火如荼

动漫形象结合实体毛绒产品。毛绒玩具的外观是产品营销成败的首要因素，直接影响着消费群体的第一印象。只有外观形象获得大众认可，并有一定的市场需求，才会大量进入渠道销售。相对于传统的形象，新的动漫造型更具有市场冲击力。而动漫衍生产品時效性要求较高，由于电商渠道配合度好，二者结合常有惊喜，典型的例子如“大黄鸭”及“熊出没”等毛绒系列在电商渠道上的先后走俏。

毛绒玩具新增更多附加功能。近来，功能较多的益智毛绒产品逐渐在市场上显现。在常规的毛绒玩具产品上增加一些趣味或是儿童益智功能，是增加毛绒品附加值的一种方法，迎合了消费者需求。广州市美樱卡通营销有限公司负责人留芳认为，在毛绒产品上添加如发声、录音、闪光等功能，能有效增强产品的溢价能力和定位区隔。

专业毛绒品牌网店发展快。目前为止，国内毛绒产品主要针对中低端消费，实体终端销售处于相对零散状态。而网络营销的流行，令不少专攻毛绒玩具的虚拟店铺如雨后春笋般涌现，如乐乐龙、尤朵拉、布布熊等，这不仅有利于客户的选择，同時从长远看，也有利于整个中国毛绒行业的发展。

网络商店有效节省成本。随着生产成本的增加，有不少业内人士渐渐对利润有限的毛绒玩具产品失去了信心，而网销渠道的兴起，让众生产厂家看到了希望。有着多年生产毛绒玩具产品经验的安徽省佳宝玩具（集团）有限公司总经理徐忠心表示，近年公司在人工成本开支上增加了15%～20%，而毛绒玩具上有许多细节部分无法使用机器生产，只能依靠手工制作，无奈之下只能把生产成本转嫁到消费者的身上。现今，佳宝通过网络营销，有效抵消部分营运成本，因此公司也十分乐意尝试开辟新型销售渠道。

问题：品牌缺失无序竞争

在电商渠道毛绒玩具畅销的同時，品牌的缺失、无序的市场竞争与售后服务不到位等主要问题也日益显现。从宏观角度看，中国毛绒玩具行业品牌严重缺失，阻碍了产业的发展；从市场角度看，虽然知识产权保护强调多年，但由于市场过大，罚金过低等诸多原因，仿冒、伪劣产品屡禁不止；从消费者角度看，传统的毛绒玩具业界很少有售后保养服务，而增加附加功能后的新型毛绒玩具。配备的电子零件在质量方面良莠不齐，一旦在消费者手中出现质量问题往往难以解决。

前景：动态性产品大势所趋

“双十一”各种产品大量促销，毛绒玩具在各大电商平台上依旧能有不俗表现，保持快速发展。更有些专业的电商运营方推出低价活动爆款走量，市场巨大潜力可见一斑。而在毛绒玩具类中，动态性的产品市场销量逐渐增加。这类玩具“能说能动”，性价比高，例如在触摸不同的部位后就能发出不同声音，甚至还有智能感应。呈现绚烂灯光效果的各种毛绒玩具，在网销渠道上也深得年轻一代的欢迎。毛绒玩具从单一的静态化向多变的动态化的转变，是当今充满科技含量的毛绒玩具发展的一大方向，同時，增加了各种功能的毛绒玩具可以通过优化产品结构，强化市场终端价格成本控制等方法来提高产品竞争力，在满足消费者需求的同時，获得更大的利润空间。