推广种肥同播打造“样板”乡镇
——访山东枣庄市质源农资有限公司总经理李之锁

□《中国农资》记者 陈熙

李之锁坚信推广农资，技术、人才和渠道建设缺一不可。

滕州市位于山东省南部，是山东省人口最多的县级市，现代农业的发展进程非常快。

正是看到滕州市场的巨大潜力，李之锁倾注全力，在该地区推广金正大种肥同播技术，在乡镇之间建立起缓控释肥应用的“样板”乡镇。老李介绍，目前他率领的团队已经连续三年销量保持近40%的增速，他所代理的金正大控释肥和硝基控释肥产品的销量平均增幅达到69%，2013年，这两种肥总销量达到7944吨。与此同时，种肥同播机的投入也在相应增加，机播手队伍的建立和销量增长保持正比。

种肥同播，“一播定乾坤”

李之锁介绍说，种肥同播技术已成为质源农资公司的核心竞争力。“夏季是种肥同播技术的应用季节，夏季销量基本能够占全年的60%左右。在实行种肥同播技术之前，公司原先推广单腿播肥机，人力成本消耗大，劳动强度非常高，且效果并不明显。2012年，公司开始从金正大大量购买种肥同播机，推广该技术，实现配套服务，效果凸显并逐步形成自己独特的市场运作模式。此外，公司还整合资源，将社会机播手通过政策引导的方式，为我所用，亟待量变成质变。目前，公司共有大型种肥同播机超过300台。”

另外，公司还会经常召开营销会议、机播手培训会等。老李告诉记者：“机播手要达到‘三会’：会播、会说、会卖。首先，机播手需要能够按照标准的播肥要求，快速完成播肥任务。其次，机播手能够介绍机播的好处和优点，介绍控释肥的原理与要点。……