以压促变扬长避短策划制胜
——开封日报社报纸广告策划六步法

□段光欣

（开封日报社，河南 开封 475000）

以压促变扬长避短策划制胜
——开封日报社报纸广告策划六步法

□段光欣

（开封日报社，河南 开封 475000）

近年来，被誉为八朝古都的开封市正强力打造国际文化旅游名城，向河南省新兴副中心城市迈进。作为地市党报的《开封日报》以及都市类报纸的《汴梁晚报》（下称“两报”）媒体广告经营面临着新的挑战：从地缘经济现象分析，作为国务院首批颁布的全国24个历史文化名城之一的千年古城，虽然北宋画家张择端《清明上河图》里的“汴京富丽天下无”鼎盛商业繁景已“风光不再”，但开封历史悠久，文化灿烂。自北宋以来的商贾遗风让古城的一砖一瓦“浸润”得商气弥漫，一街一巷商味十足。面对“大小商家精于算计”的状况，对他们策划广告，无疑是一场“斗志斗谋”的实战考验，必须以“奇思妙法”认真应对。

“创新思路”法。广告策划讲究创新为王，思路领先，精深运作，出奇制胜。当前，虽然作为全国“三线”城市的地市报广告十分难做，但在地域因素上占据优势：广告人身边的关系、关节熟络，有老城情结，这里的人古道热肠，为广告客户协调办事方便、灵通；劣势是：旧观念根深蒂固，经营理念、操作手段等滞后，新媒体冲击，尤其是在宏观把握、前瞻性策划方面欠缺。加之当地商家的“小富即安”思想，不愿投入广告的现象很普遍。扬长就要避短，所谓精深，就是不做粗放和浅表运作。只有打破传统的思维定势，用新颖、务实的策划理念及手段去赢得商家的“眼球”，进而增加广告收入的含金量，在确保广告经济指标稳中有升的同时，提升广告策划人的整体素质，才能在媒体经营的竞争大潮中立于不败之地。……