酷派李斌：提前发力 领航电信4G终端市场

本刊记者 | 黄海峰

酷派李斌：提前发力 领航电信4G终端市场

本刊记者 | 黄海峰

在4G时代，基于已取得的先发优势，酷派计划把握市场趋势，把握运营商需求，联合推出更多满足消费者需求的明星4G产品。

“牌照一发，万箭齐发，酷派做好了充分的准备，很多4G的产品都已经在渠道上了。” 在2014天翼手机交易会举办期间，酷派常务副总裁李斌告诉《通信世界》。据了解，在6月27日FDD试验网许可发放之前，酷派已经准备了多款面向中国电信市场的终端产品。

如酷派发布旗下千元双待王升级品牌“双棒”及首款产品——双棒T1。据悉，这款具有双卡双通功能的4G手机定位千元级用户市场，将成为中国电信拓展市场的利器。让酷派高兴的是，在本次交易会上，酷派与渠道商当场签约的天翼手机量高达1000万部，且基本全是4G机型，酷派成为中国电信出击4G的终端先锋。

酷派签约占比创历史新高

据了解，6月27日上午，中国电信整合产业链合作伙伴资源，组织召开了超大规模的手机订货会，签约仪式分三轮举行，分别签署采购手机1000台、4400万台、745万台。酷派跻身最主要的9家终端企业之列，并且签署采购手机量达1000万台，创历届交易会上酷派手机的签约纪录。

并且，今年与酷派签约的经销商既有中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等传统的国代商，也有苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司，这表明酷派的渠道多元化，社会渠道占比越来越高。

之所以取得领先成绩，来源于酷派充足的准备。前不久出炉的国内4G市场5月最新数据显示，酷派已经超越三星、苹果，以23.1%实现市场占比排名第一。

李斌表示，去年12月开始，他们就意识到4G手机市场将呈现出爆炸式的增长，所以便投入了大量的研发力量，并制定要成为国内4G手机领头羊的目标。在该目标刺激下，酷派实现4G领航。

在中国电信4G终端市场，目前已有8款电信版4G手机获入网许可，其中酷派入围型号达四款，占比达50%，分别是S6、K1电信版、5892和9970L。这意味着中国电信只要在16个城市开通TDD/FDD混合组网商用放号，就可使用酷派4G手机。

值得一提的是，近期酷派将携手中国电信、京东共同启动“万人免费试用FDD制式天翼4G手机”的招募活动，将有一万名京东会员获得抢先免费体验电信天翼4G手机的机会。而承载该活动的主角就是酷派S6手机。

从配置上看，酷派S6是4G双卡技术领域的佼佼者，全网通4G产品，峰值可达150Mbit/s，拥有5.95寸流媒体大屏、2G运行内存16G存储、1300万堆栈式摄像头以及500万广角前置摄像头，加之在此次活动中给出的

1799元的超高性价比，使其成为时下最超值的4G手机。

借千元机“卡位”4G市场

由于4G手机售价是用户最为关心的，也极大影响着运营商4G业务开展的速度，因此在4G时代，运营商强势推动4G千元智能手机的普及，欲将其作为4G普及的动力引擎。此次天翼手机交易会期间，酷派联合中国电信天翼品牌发布了一款4G新机——酷派双棒T1，该机是酷派与中国电信天翼共同打造的新品牌产品之一，是酷派千元双待王的升级产品，为中国电信开拓4G普及市场的重要战略产品。

“T1已成功入围中国电信1290档手机的主推机型之一，目标销量定位百万级以上，将成为中国电信发力4G千元入门级市场最重量级的产品。”李斌表示。

据了解，“双棒”T1配备了高通骁龙Snapdragon MSM8926的4核处理器，具有1.2GHz主频，5.5寸大屏HD( 1280x720)的分辨率、2500mAh的电池、前置200万+后置800万摄像头。同时，该机全面可实现5模11频，最高支持150Mbit/s的极速下行速率以及50Mbit/s的上行速率。

有观点认为，过多地推动4G千元机会让终端产业链过快进入价格战，最终出现3G时期的“赔本赚吆喝”局面。对此，酷派副总裁曹井升表示，酷派对4G市场有非常理性的判断，千元机型的推出符合行业发展趋势，用户需要高性价比的产品。从另一个角度看，在这种趋势下，终端企业需要提升自己的管理能力和技术优势，高效运营，降低成本，“这对产业发展是好事”。

曹井升特别强调，利润率是企业良性循环的保证，随着硬件的微利化趋势，企业需要具备低毛利下的生存能力，“酷派很早就注意到这个趋势，我们经过几年的发展酷派已经具备了微毛利生存的能力”。

2014年是酷派“品牌年”

谈及未来产品战略，曹井升表示，酷派在4G时代将更好地把握市场趋势，把握运营商需求，联合推出满足消费者需求的明星产品。在今后的4G手机市场上，酷派将实施高端旗舰机与普及型产品“两手抓，两手都要硬”的策略，实现品牌与规模的双增长。

“2014年是酷派的品牌年，在保证份额的同时还要做几个系列。” 曹井升表示，目前酷派抓住了4G机会，实现了快速增长。但是中国智能终端市场趋于饱和，因此酷派还将推出其他价位档的产品。

“如4000元档的旗舰机大观，酷派坚持该产品的安全性和商务性，这是酷派一直做的比较好的产品，酷派还将继续发力该品牌，每年将推出两三款。”曹井升介绍。

据悉，在2012、2013年3G取代2G的时候，酷派品牌快速发展为全球第六名。在去年12月份4G开始商用之后，酷派全面进军4G市场，已成为国内4G市场第一，这极大地提升了酷派的品牌知名度。

“2014年，酷派整体出货量目标6000万台，其中4G目标销量4000万台。而在中国电信的今年计划销售的3600万台4G手机中，我们预计将占比至少15%。”基于上半年已取得的成绩，曹井升预计。