养生堂VS善存：决战成人维生素

路胜贞

惠氏善存是1972年成立于美国的品牌，这些年横征全世界80多个国家，几无败绩。对于有30多年维生素市场经验的惠氏善存来讲，早在2001年，中国维生素市场已经天下初定——21金维他、施尔康、善存各自瓜分着30%的市场份额。

所以，养生堂掌门钟睒睒手握农夫山泉掘得的30亿元资本而跃跃欲试，根本不入惠氏法眼。钟睒睒瞄准维生素的一个细分品类——儿童补钙类维生素市场，推出了“成长快乐”，对此惠氏总裁罗伯特·艾斯纳反应冷淡，认定“小鱼翻不起大浪”，竟任由钟睒睒将这款产品做到儿童补钙类保健品第一品牌。

没想到的是，儿童补钙类维生素不过是养生堂的瞒天过海之举，这个“不自量力”的后生最后居然是要挑战善存的强项，成人复合维生素市场。

被动的保健品

此时中国复合维生素市场，年增速25%，21金维他、施尔康与善存三家组成铁三角，全是准字号药品，年销售额超过10个亿。利益诱惑，必有勇夫。在成长快乐首战告捷后，养生堂的两款成人复合维生素片迅速推向市场。

为了与善存形成差异化，钟睒睒如当年暗示农夫山泉是“矿泉”水，比所谓“纯净水”更“天然”、“营养”的招数如出一辙，打出了“天然维生素，活性成分是合成维生素的2.4倍、吸收率高于化学维生素”的概念，矛头直指合成的善存维生素。

天然对合成？善存的回击正在点子上：“善存复合维生素片完全采取世界最先进的药物生产技术生产……可以治疗各种维生素缺乏症，并且保证效果。”广告法规定药物才可以说疗效，没有药字号的养生堂维生素只能算保健品，不能承诺治疗效果，一向擅长运作概念的钟睒睒也一时失语。