12年目睹金融圈那些人与事

王三山

12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大系统，从销售到后来销售管理和培训，工作一直和销售有关，从不觉得厌倦。人们多以为，不过是因为这一行拥有较高的收入。这样的想法实在保守、无趣。对我而言，其实做销售最大的乐趣，便是那些有趣的客户。

就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。

12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。

所有的记录分为三章：投资圈、银行圈、保险圈。今天请看第一章。

【第一章】

投资圈：当人性离金钱最近

1.上海小男人

刚到上海，误打误撞进了金融业，当时公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下合同，而我的第一个客户，就是上海人。

正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想签字，开始问我：

客户：x小姐，你是学金融专业的吗？

我：不是，我学中文的。

客户：那你怎么做金融呢？

我：毛泽东也不是学政治专业毕业的啊。

客户：这个……那你是哪里人啊？

我：湖南人。

客户：那你现在住在哪里啊，身份证号码能报给我吗？