浪潮争第一还得靠它

陈翔

通过一款产品就可以破解整个产品战略的密码，这绝非不可能。

2014年，浪潮旨在争夺中国通用服务器（x86服务器）市场第一，5月底高调推出I2I市场战略，紧随其后的便是产品利器——四路服务器NF8460M3。尽管这只是一款四路服务器主打产品，但它却是浪潮在通用服务器市场上的关键棋子，甚至通过它还可以分析出浪潮的整体产品战略。

首战告捷

综观中国整体通用服务器市场就会发现，近年来本土服务器厂商正在迅速崛起。据IDC统计，2010年国产服务器出货量市场份额为47%，去年这一比例已经高达60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中国通用服务器市场调查报告显示，浪潮当季出货量80，929台，市场份额19%，位居中国第一、全球市场第五，同时，还以超过288%的同比增长成为全球增长最快的厂商。

据悉，之所以产生这样的趋势变化，主要有两大原因：第一，中国互联网市场近年来对于x86服务器产生了庞大的需求，双路服务器出货量巨大，这一市场不仅需要服务器定制，甚至需要机架机柜定制，是微利市场；第二，四路和四路以上x86服务器市场成为主要收入和利润市场，这一市场一直保持着稳健的增长态势，从2008年到2013年，中国市场总销量从5万台增长到12万台，已经占据市场销售额的27%和销量的8%，平均售价是市场水平的3.4倍。

企业要想健康良性地发展服务器业务，就需要在银行、政府、交通、能源等行业市场获得突破，也需要在四路以及四路以上市场获得客户的认可，四路对于服务器厂商的战略意义不言而喻。……