将旅游景点植入游戏：动漫男孩一个创意赚500万

王新同

■办动漫培训班淘到第一桶金

今年29岁的冀志磊是山东潍坊人，2004年考进桂林理工大学动漫专业，大一的时候就获得很多奖项。

2007年，冀志磊发现了一个非常大的商机：动漫制作在当时的广西几乎是一片空白，一分钟的报价高达20万元，利润14万元，利润率达70%，堪称暴利。

但在父母的劝说下，冀志磊暂时压住了创业的梦想，决定先完成学业。2008年，终于毕业的冀志磊决定创办动漫培训班。开动漫培训班要买电脑、租场地等，投资至少要30万元，可当时他手上只有5000元。然而，让所有人没想到的是，一年后，冀志磊在没有向别人借一分钱的情况下，就赚了近100万元。他是怎么做到的呢？

当时，冀志磊每天跑到学生宿舍楼贴小广告，上面注明动漫培训时间两个月，培训费用8000元钱。他想先收学费，然后用学费买设备、请老师。可是两个月下来，一个报名的学生都没有。后来冀志磊逐渐发现了没人来的原因：虽说和北京等地动漫培训两万元的定价相比，冀志磊定价8000元钱较低，可是很多同学还是接受不了。

没钱、没设备、没生源，冀志磊犹如走入了一条死胡同。积蓄早就花光了，他穷得连吃饭都成了问题。到底该怎么办呢？然而，就在大家都觉得这件事根本做不了的时候，冀志磊却想到了一个谁都没想到的办法……

一个月后，冀志磊又贴出小广告，写明培训费8000元，但是自带电脑者培训费4000元。这一招一出，很多同学都抱着电脑去上培训班。2008年10月，第一期动漫培训班开课，共招收12名学员。冀志磊卯足了干劲，两个月后，他的这期培训班在校园里一炮打响。冀志磊的教学很注重实用性，学员学完之后去企业里干活马上就能上手，等于出了校门就可以去找工作挣钱了。随着动漫培训班的名气打响，参加培训的人越来越多。

冀志磊一口气办了8期培训班，迅速收获了第一桶金——100万元。

■在困境中发现更大商机

其后，冀志磊创办了桂林首家动画制作公司——云尚动画制作有限公司，迈开动画文化产业第一步。

“动画产业的链条是很长的，从原创设计到进入市场播出，有30多个环节。”冀志磊说，做动画，得顶着巨大的资金压力。原创动漫每分钟的成本2万元，光是这个数字就已经让不少动漫企业高呼“吃不消”。同时，由于动漫公司没有固定资产，融资难也成了摆在眼前的难题。“动漫产业市场竞争是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠。”冀志磊亲眼看到一些小动漫公司因无力担负昂贵的制作费用而倒闭，因此在风浪中生存下来，是他首先考虑的问题。

由于自己在资金、设备、技术人才等方面根本无法和一些有实力的同行相比，拿不出好作品，尽管冀志磊东奔西突，公司发展却始终步履维艰。后来冀志磊还尝试过走多元化的路子，除动漫外，还做栏目包装、影视广告、装饰工程等，但都没赚到大钱。

2012年3月的一天，冀志磊召开公司会议。他的一句话引发了一场轩然大波。当时公司员工分成两派，从下午一直吵到夜里12点，谁也无法说服对方。其实这样的争吵在其后的一个多月时间里几乎每天都在上演，而这一切都是因为冀志磊提出，要把公司的主要精力转到一个和动漫毫无关联的行业——土特产品和旅游产品。

在冀志磊的心目中，这个市场是块大蛋糕。而这个决定，后来却让超过一半的员工都辞职了。

冀志磊的公司在广西动漫行业数一数二，还获得了国家级动漫企业认证，有那么好的平台，为什么不坚持把动漫做大做强？公司里很多人无法理解老板的“胡整”，但只有他心里清楚，动漫行业已属于高资本高风险的行业，自己的实力扛不住行业的竞争。

“旅游城市不缺的是什么？游客。桂林山水甲天下，游客一年几千万。我们是做动漫和设计、创意的，能不能把这些东西与桂林旅游结合起来，形成一种新的模式？”

说起土特产店，桂林市大大小小的街道上随处可见。到底是什么商机，能让冀志磊从驾轻就熟的动漫生意转向这样的市场？冀志磊凭借动漫制作的优势，瞄准市场空白，投资100多万元，用动漫元素对传统的产品进行二次包装，设计新的产品。比如说米粉，它是一个小厨师的形象，很可爱，旁白是：桂林米粉欢迎你！

冀志磊本想把自己的土特产品和旅游产品打进市场，可是土特产店进店成本很高，进不去。另外他的产品是二次包装，售价高、没渠道，根本卖不出去。

当时，市场开拓处于比较迷茫的阶段，连给员工发工资都成问题。不得已的时候，冀志磊得靠透支信用卡度日。有些同事为了帮助他，甚至把自家的房子做抵押贷款给他用，那段时间成了冀志磊人生中最灰色的日子。

但冀志磊意识到，如果攻不下销售这个“山头”，就会有全军覆没的危险。冀志磊开始琢磨：能否利用当地的景点赚钱？当地旅游业发达，可是要依靠这里的美景设景点赚钱，投资的门槛已经很高了，谈何容易？

冀志磊想到一个叫邵消梦的人。他是国内一家顶尖游戏公司的部门负责人。2012年8月，冀志磊在北京一个动漫研修班上认识了他。这位大哥可是位“巨人”。两个月后，冀志磊借着10月份广西举办动漫节的机会，邀请邵消梦来到了桂林。动漫节落幕后，为了尽地主之谊，冀志磊主动邀请对方欣赏桂林美景。芦笛岩景点是冀志磊必须把邵消梦带去观赏的，因为那和他的财富计划有关。

芦笛岩因为千姿百态的钟乳石而闻名。初次游览桂林的邵消梦，生平还没见过这么大的溶洞，对这种仿如仙境的美景感到异常震撼。邵消梦一路走一路夸，而每当他多发出一次感叹，冀志磊心里的把握就增加了一成。等到快出洞了，冀志磊问对方能不能把景点植入到游戏里面。当时国内还没有大型游戏公司把实景移植到游戏中，对于冀志磊这个大胆的提议，邵消梦既惊又喜。 “芦笛岩的场景本身很美妙，符合仙境概念。”

冀志磊的点子也同样让景区负责人很兴奋，因为他想植入的这款网络游戏有3500万玩家，推广价值很大。冀志磊的这个做法让大家皆大欢喜，而他也从中找到一条轻松赚钱的路子。endprint

■不发一分钱，打开旅游产品市场

2013年4月19日，芦笛岩景区被正式移入了游戏的虚拟世界。120家媒体帮冀志磊做芦笛岩的宣传，免费给他带来潜在游客。

冀志磊没有出一分钱，却促成了和景区以及游戏公司的三方合作。根据协议，景区免费给他一个销售点，他终于给自己的土特产品找到了销售渠道。另外，他还得到了芦笛岩和网游公司授权，在桂林独家销售特许产品，进而进入旅游产品市场。

在“云尚”，90%以上的员工都是80后，甚至还有部分90后。这些时尚男女敢想敢干、创意多而新颖，这使冀志磊很快就从桂林红火的旅游市场和自身的动漫专业背景中抓住了商机。在一对以桂林靖江王城为主题的抱枕上，景区内的独秀峰成了兼具贡院文化背景的吉祥物“文文”的帽子，而王城本身则成了代表皇室的吉祥物“龙龙”的皇冠。

还有桂林著名的叠彩山、象鼻山、伏波山等景区，成了动漫设计师们笔下的“叠彩妹”、“壮福象”、“伏波小子”。印有该图像的马克杯、抱枕、书签、徽章等旅游纪念品在展示台上一字排开后，煞是惹人喜爱。

“过去很多来桂林游玩的人都会发现，能带回去送亲朋好友的特色礼品非常少。而我们公司的强项，又是在创意产品和动漫设计这方面，所以通过这两者结合，开发出桂林的一些个性旅游产品，既能让游客把桂林山水带回家，又能使我们自身扩大市场。”

冀志磊说，一种设计很有个性的马克杯，原来10元钱一只，经过他的二次包装，现在售价40元，但经常脱销。同样，其它商品的售价也翻了三四倍。

2013年，冀志磊跟桂林市的芦笛、象山等十几个景区，达成开设动漫旅游纪念品专卖店的合作意向，并把自己的动漫设计推广到300多家土特产店。他依靠资源整合，没花一分钱，不到半年就赚了500多万元！

但冀志磊认为：“桂林是好的牧场，不是好的战场。”立足桂林只是自己的第一步，未来他还要将这一模式推广开来，力争与国内甚至海外的景区达成合作。

冀志磊得到了商界名家史玉柱的肯定。这位营销大师称赞说：“可能在常人看来是一些疯狂的想法，但实际上，通过冀志磊的一些具体的方案给你解释之后，你才发现其实是一个天才的创意。”

尽管冀志磊的公司现在刚起步，可很多非常有实力甚至销售额过百亿的企业家，有时都会被他的一些非常奇妙的想法所打动，并跟他开展合作。冀志磊也因此有了能够用小本赚快钱的机会。

如今，“云尚”已经从一个只有几台电脑、几个员工的小企业，变成了办公面积1200平方米、有百来号员工的公司。冀志磊作为桂林市十佳创业明星，成为了大学生创业的典型。endprint