报价过后怎么追客户

斯文

能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%，也就是说报价后的跟进成了销售中最主要的工作。

注重第一次判断

跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多人也很勤奋，天天拜访客户，天天给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。

要想相对准确判断，就要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。很多人由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。

不同客户不同跟进技巧

针对不同的客户情况把跟进分成三类：1.服务性跟进。2.转变性跟进。3.长远性跟进。下面只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进。

转变性跟进是根据客户的态度决定的。情况有以下几种：

1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。……