一颗红枣引发的变革

郭娟

刘朝阳还清楚地记得2011年底他刚到好想你枣业时，集团从生产线调来八个工人组建电商团队的情形，“挑选这八个人的标准是会不会打字？上没上过淘宝？在网上有没有买过东西？”。

作为河南好想你枣业集团的副总裁和电商负责人，2013年，在他的带动下，好想你电商做到近1亿元的销售额，而在2011年，这一数据不到400万元。现在，电商在好想你集团内部是继门店、商超以后的第三渠道，一场由电商引发的变革正在静悄悄地影响着这家传统企业，包括正在进行的以门店电商改造为基础的O2O运作。

“走到今天，电商好比翻地机，它横扫过的土地，发生了翻天覆地的变化，使这块土壤更加适合这时的气候和环境。”刘朝阳总结。

内部创业

在好想你把电商项目交给刘朝阳负责后，他先将电商团队搬离总部，自己租了个200来平米的地方独立办公，他坚信，在传统企业做电商一定要独立运作。随后，在给某平台电商打电话联系业务时，对方问：“请问你哪位？”刘朝阳说：“河南好想你枣业。”对方立即挂掉电话。

经过打听才知道，好想你在决定把电商收回来自己做以前，曾先后找过两家代运营公司，代运营关注的目标是销量和从销售额中拿多少提成，因此，大打价格战，这首先遭到了线下经销商的集体反对，而代运营公司在某些大规模促销后，从经销商那里调不来货，导致发货无力，也逐渐失去了平台电商的信任。

整个2012年，好想你电商处于整顿状态，也是极为艰难的时期。……