“恶俗”广告打造的商业王国

曹蓓

史玉柱是商界怪才，他的创造性思维使他每一次商业投资和营销策略都超出常人想象，很多做法看似平淡无奇，却正是商品营销最需要的手段。

在营销领域，史玉柱大名尽人皆知。而在《史玉柱自述：我的营销心得》这部书中，史玉柱叙说了辗转商海的艰辛，介绍了自己在商业营销过程中不断积累的经验，同时也向读者揭秘了商业营销中许多不为人知的手段。

现今社会，广告已经通过各种渠道融入社会生活。随着时代的发展，广告不断地推陈出新，其表现形式更加注重商业与艺术的结合。同时，也出现了一些另类广告，它们以“需要”为重点进行直白宣传，其广告创意与艺术毫无联系，被戏称为“恶俗”广告。史玉柱对商品的宣传就采用了这种“恶俗”广告的手段，非但没有失败，反而为他带来巨额收益。史玉柱通过广告反复强调消费者要买什么，一定要买什么，播出频率高到让人头昏脑涨，但同时也让人们真真切切地记牢了产品，比如“脑白金”的广告。因为这些疲劳轰炸式广告的营销作用，史玉柱的产品一度火遍大江南北，创造出一个又一个的商业销售奇迹，这不得不说是一种另类的成功。

“恶俗”之一：收礼只收脑白金

史玉柱在国内同类产品竞争加剧之时，转战新的领域——保健品市场。他对保健品进行全面考察后，果断投资开发“脑白金”中国保健品系列。为了打开产品销路，他在广告宣传上另辟蹊径。首先，史玉柱研究发现，中国人对儿童学前教育十分看重，为了让孩子取得好成绩，各种补品成为孩子们的必备品，这让史玉柱深受启发。……