迪亚天天升级

郜艺

“我们的目标是以最快的速度增长、增长、增长！”西班牙连锁超市公司迪亚集团的中国区CEO Fernando Gonzalez Somoza对《第一财经周刊》说。

听上去，这位去年9月刚上任的中国区新统帅的目标，和十年前迪亚刚进入中国市场时并没有什么区别。

2003年，彼时还隶属于家乐福集团的迪亚（2011年迪亚脱离家乐福独立）分别与联华超市和首联集团合资，以“迪亚天天”的品牌进入中国上海和北京，当年即在两地开设了多家门店，并提出5年内开设1000家门店的计划。

然而，由于之后业绩不佳，合作伙伴纷纷撤资，迪亚天天2011年顶峰时在中国也只有447家门店，2013年年底则只剩下361家。而今年年初，集团更是全面撤出北京，把所有资源投入到上海市场。

如今走进上海任意一家迪亚天天门店，几乎都能看到加盟招募海报。相比将加盟模式刚刚引入中国的2008年，现在加盟迪亚天天的门槛更低。为增加加盟商，它制定了非常灵活的加盟机制，加盟商可以与迪亚共同投资，也可以接受迪亚投资后先经营一段时间再逐渐投资。

尽管处在艰难时刻，迪亚仍然决定加大对中国市场的投资。

规模效应对于定位于“折扣超市”的迪亚尤为重要。要维持低廉的价格体系，它在采购、物流、营销、终端销售等各个环节都需要通过“协同作战”来降低成本和提高效率。

不过，迪亚天天在上海和北京同时发展的模式却并没实现“协同”。这两个城市的居民，无论是在商品需求还是购物习惯上都有着极大差异，这导致迪亚天天在北京和上海的门店中，货品种类有一半都不相同。……