基于SWOT分析的仓储式会员超市营销战略研究
——以福州地区为例*

陈立金

(闽江学院 爱恩国际学院,福建 福州 350001)

仓储式会员超市作为一种新的零售业态于20世纪90年代进入中国市场。目前,麦德龙和沃尔玛山姆会员店是中国仓储式会员超市的典型代表,对中国的零售业有着巨大的影响力。随着中国零售业对外资全面开放,零售业之间的竞争已经越来越激烈。仓储式会员超市作为一种新型的零售业态,有别于一般的综合超市,是一种将销售和仓储合二为一,介于批发和零售之间,并且实行会员制的先进的经营模式。由于其在商业模式、专业化服务及商品选择等方面展现出了巨大的商业优势,是目前在国际上最具竞争力的零售业态之一。但其在中国的发展并没有取得预期的效果。许多仓储式会员制超市处于亏损状态,甚至有些店由于经营业绩不佳而转为一般非会员超市。目前在中国真正还坚持会员制仓储这种模式的超市只有德国的麦德龙和美国的沃尔玛山姆会员店。

仓储式会员超市在中国如何才能像西方一样成功经营,并且适应中国这一特定的市场环境呢?这类仓储式会员超市在中国要提高销售业绩,加快发展速度,必须细致分析其内外在环境,发现其中的机会与威胁,制定出可行的营销战略方案。

一、会员制仓储超市的起源与发展

1976年,美国人S.普尔斯(Price)参照万客隆超市的经营方式,把一些广受欢迎的商品集中于未经装修的仓库进行销售,主要是批量卖给俱乐部的会员。……