众筹咖啡馆经验之《独孤九剑》

刘锋

第一式：选址

选址，要交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，但停车场要足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。

第二式：做圈子

不是让众筹咖啡馆本身靠卖酒水挣钱，而是经营圈子。要有“不挣小钱，挣大钱”的觉悟。股东或客源单纯，服务于同类圈子，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，人文氛围好。

彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898咖啡馆就是帮参与众筹的大家创造价值。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解的机会等。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不能以中介思路做圈子？中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来往往也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来，不如不收。

第三式：筹资额

筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏还是赚，扛过风险最大的创业早期阶段。

募到的多出来的钱，可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆的经营成本，重点是让它活得更久。筹集总金额少的话，万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞式的投入。……