库房是个糟心的地方

文 周林

上个月去丹阳出差，又听到有好几家镜架贸易公司倒闭的消息。几个朋友坐到一起闲话聊天，谈起这档子糟心事儿，关键词居然是“无奈”和“无解”。“做镜架的公司一年的现金流转只有0.8次，连转一圈都无法完成，市场上的应收款至少800万打底，我都准备转行了！”一位年产值在2000万左右的镜架贸易公司老板说起这样的境况已经不再激动，反而云淡风轻，一笑而过。我在丹阳认识的第一个客户据说已经把100人的镜架工厂交给了他弟弟打理，自己跑到义乌开始经营小商品批发的生意。现在镜架贸易公司干不过档口已经成为丹阳眼镜圈的普遍现象，但档口的生意看似比较红火的背后，却因产品附加值低、单价便宜、客户忠诚度不高、发展前景不明朗等因素让众多的档口老板极度缺乏安全感。

这样的困局在今年表现得尤为明显。很多人把产生和出现这种恶性循环的主要诱因归结于全国经济下行所带来的负面影响，但分析经济形势显然不是我们眼镜人的长项，就算你把国家的宏观经济分析得头头是道，总结出来的经验和教训真就能刺激自己的企业有效增长？其实多半都是隔靴搔痒，未能切中要害。

解决病症，首先要号准病灶。现阶段丹阳眼镜贸易公司最突出的问题在于库存过多，这是绝大部分老板都承认的事实。表象背后必有真相，那么我们得就鼓起勇气走进自家的库房，一探真相。

前两年镜架贸易生意红火的时……