国美反击战

王艳

相对于已经布局成型的淘宝、京东等国内一线电商平台，国美的线上反击战已经迟到了太久，能否把优异的线下渠道智能嫁接到线上，是事关国美成败的最大的难题。

下棋，要与水平高的对决，老跟水平不高的人玩，自己水平也会下降。

国美电器集团高级副总裁兼国美在线董事长、CEO牟贵先把自己的棋经应用到了国美在电商渠道的反击上，其瞄准的竞争对手并非博弈了十多年的老对手苏宁，而是直接指向了京东。

今年的“6·18”是京东赴美IPO之后的第一个店庆日，京东上下都对此充满期待，当然也早早就开始为之布局。5月底公司就宣布于6月1日至20日开启年度大促销，并且在“6·18”当天发放价值10亿元红包。

然而，就在京东上下鼓舞迎接店庆之时，国美出其不意地引爆了导火索。国美在线宣布投入32亿元现金券，启动为期32天的促销活动。此外还非常具有针对性地宣传，只要消费者发现国美在线商品“比京东贵就赔差价”。

到了6月18日当天，国美在线的另一个挑战利器——精心准备的“老牟专场”准时亮相，以此来对应京东的“老刘专场”。与以往不同的是，当日的“老牟专场”没有过多花哨的促销形式，唯一的主题就是价格直降，除了之前主打的家电、3C商品外，还把降价范围扩大到家居、奶粉、酒类等多个品类。

尤其值得一提的是，当日的“老牟专场”还推出一个非常诙谐的副主题——“老牟一出手 老刘绕道走”。其中的老刘自然是指的刘强东。

牟贵先此举的目的很明显，在当下各大电商的整体销售中，京东销售的家电比重最大，高达70%，“国美在线和京东在用户方面会有交集”，既然国美要反击互联网渠道，那就找最大的竞争对手发力。……