建筑师和楼盘销售

项仙法

摘 要：本文主要围绕居住产业销售楼书和相关展示品的标准和建筑师在销售过程中的职责和作用进行探讨，简单说明国内外一些国家的楼书制作过程及在销售过程中出现的问题，本文着重阐述楼书应体现的建筑设计的主要内容，并提示建筑师应注意的各个方面的设计问题和应尊崇的职业道德，举例说明有问题的设计造成的后果，最后还建议各相关单位、部门对销售楼书的把关。

关键词：设计； 销售； 监管

1.售楼说明书的性质和要求：笔者认为楼书和相关展示品既是房产广告、也是房产的产品说明书、是买卖合同的重要组成部分、是一个法律依据，具有不可更改性。楼书的广告属性已经深深地烙在了房地产公司和销售人员的脑海，对其产品说明书的属性还是缺乏认识，造成了很多房闹、法律纠纷、邻居矛盾等社会问题，有碍社会和谐和公平。现有国家相关法规《房地产广告发布暂行规定》事实上已远远不能遏制房产销售过程中出现的越来越多的纠纷。所以有必要对此进行深入研究，颁发更加详细、完善的法规。本文主要围绕居住产业销售楼书和相关展示品的标准和建筑师在销售过程中的职责及作用进行探讨。

2.现有楼书存在的问题：我国销售楼书普遍存在着大而虚的问题，例如描绘楼盘美轮美奂、真假难辨；楼盘距离、位置不准确，只用车程表示；做难以兑现的宣传；口头承诺太多；违反国家政策；随意修改楼盘名称或名称和楼盘规模不相称；……