星火印刷：转型正当时

宋慧慧

初闻玉林，您可能马上就会想到旖旎的南国山水风光，就在这座美丽的千年古城，蕴育着这样一家包装印刷企业，她经历了从小到大的发展历程，实现了从商务印刷到包装印刷的艰难转型，她就是广西星火印刷包装有限责任公司（以下简称“星火包装”）。星火包装能够拥有异常惊人的发展速度，离不开掌门人林恒如总经理的战略眼光和对市场动态的敏锐把握。下面，就让我们共同聆听林恒如讲述企业发展和转型的故事。

定位高端

星火包装虽然只有短短4年的历史，但其前身玉林市星火印刷厂（以下简称“星火印刷厂”）却能追溯到2005年。彼时的林恒如身兼两职，一边担任着教师的职务，一边经营着一家小型的打印店。在林恒如的细心经营下，打印店的生意日益红火，除了日常的复印、打印业务之外，还不断有印刷业务找上门来，虽然根据业务需求，林恒如已经购置了一些简单的印刷机和相关设备，但打印店终究无法满足不断增长的印刷业务需求。于是，林恒如做出了一个重大决定：辞职，转行做印刷。就这样，她一头扎进了印刷圈，一做便是10年。

星火印刷厂成立之初，林恒如购进一台二手海德堡单色印刷机，无心之举却换来意外收获。“那台设备虽然有一定年代了，但印刷质量仍然很稳定，成为我们当时的主打设备。”从此，“海德堡”三个字便深深地烙印在林恒如的脑海中，同时，她也将海德堡与高质量印刷划上了等号。

2008年，随着市场的变化，单色印刷已无法满足客户需求，面对接连而来的彩色印刷业务，林恒如有心无力，只能将其外发到深圳、广州等地的印刷企业，但问题也接踵而至，“外发不仅价格贵，交货期更是没有保障，这样我们就变得很被动。”

虽然当时资金并不充裕，但林恒如还是决定引进四色胶印机。“印刷厂要想获得更长远的发展，就必须坚定地迈过这个槛。”在做决定的同时，林恒如也在自己心中选定了一个理想机型，即海德堡印霸PM 74-4胶印机。“当时根本没有考虑其他品牌，就是对海德堡的产品有一种莫名的信任感，而且海德堡象征着高端，我们作为后来者，要想迎头赶上，实现弯道超越，就必须定位高端，在这一点上我不愿意犯任何错误。”林恒如言语中充满坚定。

在海德堡销售和技术人员的帮助下，2008年海德堡印霸PM 74-4胶印机顺利进厂，当时在玉林引起了不小的轰动。“第一台四色胶印机来得太不容易了，但我也从中学到了很多东西，包括融资、市场分析等方面，这些都要感谢海德堡。”林恒如微笑道，“其实，在我决定引进这台设备时，很多本地同行并不看好，有些甚至认为在玉林这个小地方完全没必要引进这么高端的设备。但设备投产之后，一切都出乎大家的意料，设备每天都是24小时运转，达到了满负荷生产。”

华丽转型

自引进海德堡印霸PM74-4胶印机以来，星火印刷厂的业绩蒸蒸日上，但很快又遇到了新的瓶颈。

“2008年以后，商务印刷市场其实已开始趋于饱和，且日渐萎缩，南宁、广州周边渐渐出现了一些做合版印刷的企业，价格非常低，他们圈走了一部分订单，虽然当时并没有对我们造成很大冲击，但如果继续走商务印刷这条路，迟早会受到影响。”林恒如分析道，“而包装印刷市场却一直保持稳定的增长，而且我们现有客户中也有部分在做包装，他们也有意将包装印刷业务交给我们来做。”当然，转型并没有说的那么简单。为做好转型前的准备，林恒如认真评估了星火印刷厂的现状以及未来的发展前景，同时还做了一些市场调研。

终于，2010年林恒如迎来了转型契机。“那一年，我们有机会买地了，当时我就觉得时机已成熟，因为转型包装印刷，我们需要引进很多设备，原来的厂房肯定不够用。”

转型并非一蹴而就。在做出转型决策之后，林恒如带领她的团队一边继续承接商务印刷业务，一边购置土地、建设新厂房、引进包装生产线，为挺进包装印刷市场做起了细致的准备。2011年开始，他们先后引进了玉林第一台超霸CtP、第一台速霸CX 102胶印机、第一台斯塔尔KHC 78折页机和第一台波拉Polar 137切纸机以及一些高端包装印后加工设备，即包括覆膜机、裱纸机、模切机、糊盒机在内的8条全自动生产线。一番忙碌，让星火包装焕发出新生的光彩。

酒香不怕巷子深。“设备的陆续进驻使我们的实力更上一层楼，客户对我们的质量也越发认可，2013年以前，即使没有业务员，我们也有业务做，因为客户就是我们的活广告，通过他们的口耳相传，我们的客户群越来越壮大，除了本地客户，广西其他地区甚至海南、广东等地的客户也都纷纷闻讯而来，包装印刷年产值实现成倍增长。”纷至沓来的彩盒和彩箱订单一方面让林恒如十分欢喜，另一方面也暴露出一些问题。

在商务印刷领域，星火包装可以称得上是“专家”，但在包装印刷领域，她却是一名实实在在的“新兵”。“在转型中，我们的确遇到了一些困难：一方面，包装印后工序缺乏专业的技术人员和管理人员，为此我们特意从广东高薪聘请人才，目前专业队伍正在慢慢得到补充；另一方面，车间规范化管理缺乏经验，对此我们正在进行ISO 9000质量管理体系认证以及相关培训，目前也已初见成效。”林恒如坦陈。

星火包装的努力也赢得了客户的认可。某著名品牌食品企业去年在广西玉林新建的生产线正式投产，在对当地及周边的包装印刷企业进行一番考察后，最终向星火包装投来橄榄枝。同时，为契合客户的需求，星火包装也于今年3月引进一台海德堡速霸CX 102 5+1胶印机，相信新设备的加入必将为企业开启新的发展篇章。

谈及星火包装未来的发展规划时，林恒如毫不犹豫地表示：“未来3～5年内，公司年产值力争超过1亿元，重点发展彩盒、彩箱印刷领域，除了胶印彩盒、彩箱以外，高速四色印刷开槽机水墨印刷瓦楞纸箱也将成为快速增长点。此外，在力所能及的范围内，适当开展一些精装彩盒业务，为未来的业务拓展做好准备。”

采访中，记者看到了林恒如骨子里的那股韧劲以及她对事业的那份专注。我们有理由相信，在林恒如的带领下，星火包装定能走好转型之路，迎来更大的发展契机。endprint