郑州新鑫源的方法论

曾令辉

“挑战和机遇共存，方法总比困难多。”张庆林把这句话作为信念，与公司的名字装裱在一起，每天员工到达公司门口，首先看到的便是这句话，然后才开始一天的工作。

作为河南郑州新鑫源商贸有限公司的总经理，张庆林已在化妆品行业浸淫数十年，但他的目标，却一直处于不断提升状态。张庆林的公司门口、“信念”之下，还刻着“占领中原”四个字，意在企望自己的公司和自己代理的品牌，在中原大省河南取得压倒性的胜利。

事实上，早在2009年，在他接受媒体采访时，便透露出年销售额突破亿元大关的消息。目前，郑州市新鑫源商贸有限公司代理品牌达20多个，将强生、妮维雅、拜尔斯道夫旗下的多数明星产品收至麾下，发展势头较之以前更为强劲。

而这一切，离不开张庆林的方法论。

张庆林的三个时代

张庆林是河北人，1998年以前，都在邯郸的日化圈打拼，当时的他还处在“大篷车”年代，经营的产品主要是一些地方性的区域品牌。“比如安徽蒙城生产的洗头膏，我一天可以卖一车， 800多箱全部搞定。”回忆往昔，张庆林瞬间大笑起来。除此之外，还有香皂、肥皂、杀虫剂、卫生巾等，都是他当时主营的产品，这为他后来的事业完成了原始积累。

1998年，张庆林的视野开始放到邯郸之外。他认识到，邻近的河南有庞大的人口支撑，无疑会成为一个重要的化妆品市场。而郑州市交通便利，是中原地区的重要枢纽，其市场潜力更是不可估量。看到这样的机会，张庆林像美国的牛仔到西部淘金一样，也抱着发财梦来到河南掘金。……