电商巨头：下乡刷墙

“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“生男生女不要紧，汇款免费才要紧”……当这样的标语出现在一些省份村镇的土墙上时，已经意味着电商巨头们对于3至6线市场开疆拓土的开始。

6月27日，顶着炎炎烈日，京东商城CEO沈皓瑜出现在河北廊坊“京东大篷车百城行”活动的现场，渠道下沉是去年底京东集团CEO刘强东定下的五大战略之一。沈皓瑜的亲自出席也说明了这一战略在京东的重要意义。

7月14日-20日，阿里巴巴系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城在2600多个县市为消费者提供大家电“全国包邮，送货入户”，让县域消费者体验一二线大城市同等的网购服务和产品，实施渠道下沉战略。

渠道下沉的一个表现就是广告投放要接地气。从目前来看，去村镇刷墙的电商企业有京东、阿里、当当等。不过，渠道下沉绝不仅仅是刷墙这么简单，三四线甚至以下的市场看上去空间无限，但开拓起来远比想象的艰难许多。

电商刷墙进行时

高大上的电商巨头们怎么纷纷瞄上了农村？

个中缘由，国家统计局发布的一个数据可作为背景：2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。

农村人的钱包鼓了，消费能力强了。但是，目前我国县域内的大部分地区，经济商圈建设滞后，鲜有大型商场和繁华中央商区，知名品牌在小城镇设立直营店数量稀少。