“走”出来的机遇

张帮俊

中国嘉德国际拍卖公司创使人陳东升先生，有回去日本旅行，乘游船游览城市风光。当他站在甲板上眺望城市的高楼大厦时，突然，发现了一个奇怪的现象。在众多高楼的顶端安装着许多广告牌和巨大横幅，上面用日文写着硕大的“火”字，他感到非常奇怪，就问导游小姐：“这楼顶上写着那么多‘火’字究竟是何意？”导游小姐笑着说：“先生，你可能误会了，在这里，‘火’字代表着保险的意思。”陈东升这才恍然大悟，为自己的孤陋寡闻感到有些不好意思：原来，日文中包含着许多汉字，但念法与火字的意思完全不同。

“保险！为何在经济发达的日本如此受关注？”带着这个疑问，陈东升拜访了一些日本保险业人士，做了一番调查，对保险行业有了一些认识。随着经济的不断发展，企业、个人对保险的需求越来越大，保险业的春天即将到来，而在中国，从事保险的也仅有几家保险公司，老百姓对保险头脑中还没有什么概念。可以说，中国有着巨大的潜在市场，这恰好是进入保险行业的最佳时机。

回国不久，一个名叫“泰康人寿”的保险公司成立了，它的创使人就是陈东升，随后，“泰康人寿”在保险业的名声越来越大，成为知名的保险品牌。偶然的一次出国旅行，却让他发现了商机。陈东升的成功故事，告诉我们，如果，他一味驻足于拍卖行业那片天空下，不去行走江湖，怎能发现这样的商机？

温州商人出国都有目的性的，是抱着向强者学习，向对手学习的态度走出去。比如，制鞋的商人，他出国关注的不是风景，而是所到城市那里人们脚和脚上穿的鞋子。他将所见到的各种款式的鞋子记录在相机里。回国后，高层在一起，对着这些照片，共同研究，设计出符合国外人体型与文化喜好的鞋子。用不了多久，来自“中国温州”各种款式鞋子就将登陆到这里，并慢慢蚕食市场。以此类推，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国鞋王、笔王、锁王……比比皆是。“只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方”。温州人的成功除了依靠自己能吃苦，不服输的意志外，还靠这种智行天下、敢为人先的精神。

俗话说，“读万卷书不如行万里路”。所以，行走江湖，是大有可学的。

（编辑 欣然）