关于拓展图书市场的思考

张延扬，金盾出版社社长。创办了《百姓生活》、《科学种养》两种杂志。2002年被评为“全国百佳出版工作者”，2005年获“韬奋出版奖”，2008年被中宣部评为“全国宣传文化系统四个一批人才”、“全国新闻出版行业领军人才”，2009年被新闻出版总署评为“新中国60年优秀出版人物”和“中国百名优秀出版企业家”。

近几年，“书难卖”的呼声此起彼伏，一浪高过一浪。“单品种销售数量下降”许多民营书店资不抵债，无法经营，关门者前赴后继。固有书店把最好的门面、位置，出租给商户卖生活、电子产品，把书挪到角落或者顶层顾客不愿去，不方便去的地方，也有地级市新华书店关门停业。“不可思议”的事屡有发生，如果任其发展下去，笔者认为“出版大崩溃”将在所难免。

“两性”导致“卖书难”

文化产品、精神需求具有“两性”特征：一是隐蔽性，一是弹性。这“两性”便是问题的本质。如果物质需求得不到满足，便会产生无法忍受的“生理反应”。几天不喝水、不吃饭，生命会受到威胁，没好吃的，糠菜也能用于充饥。上甘岭战斗没水喝，干渴至极自己的尿也得下咽。书，再好的精神产品，十天半月不读不看不学，三年五载不碰，并不会产生生理上的影响。有也可，无也可，这就必然造成“卖书难”。“这年头哪有功夫看书，别说买书看，送给我都不看”这种看法十分普遍。这虽不代表全部，但也不是个别。市场没需求，或需求少，或需求严重不足，这就导致了图书的销售难。图书的销量少，市场小，而卖书又要有场地，要有人，成本大，收入少，“得不偿失”，书店就会面临很大的经营压力。……