杨建国：不走弯路本身就是捷径

演讲结束后，杨建国接受了《化妆品观察》&品观网的专访。作为本届中国化妆品大会自媒体报道团成员，牟云帆“客串”记者提问。以下为摘录。

Q：在行业发展趋势放缓的情况下，活泉能够一路高歌猛进，在去年实现141%的增长，是怎么做到的？

A：我认为是梦想。大家也许会觉得梦想是一个很宏观、很玄乎的东西，但是对于活泉来讲，它其实就是支持我们快速发展的动力，指引着明确的方向。

活泉2002年到2007年在做专业线，2008年迅速转型到日化线。当时转型对我们而言压力非常大。如何在竞争激烈的环境中生存下去，我就提出梦想二字。

我对团队提出的梦想是用五年时间把活泉团队打造成一个让人尊重的团队。世界化妆品企业之所以能够成为百年企业，跟团队有非常大的关系。对于企业而言，团队肯定是重要因素之一。我对团队说，如果我们想取得别人的尊重，让行业瞩目，那就要创造属于我们自己的光辉岁月。

其次就是代理商，当时我们只有两名代理商，在经历了半年之后我觉得代理商对我们不看好。我们的团队有激情和梦想，但是怎样让代理商创造业绩？我对代理商提出的梦想，就是再一次打造一批让行业尊重、在区域令人瞩目的代理商。虽然2008年的时候你错过了自然堂、珀莱雅、丸美这样的品牌，但是活泉可以成就你，成为像他们这样有高度价值的代理商。

第三就是供应商，我认为供应商和厂家是平等的关系，所以我们提出，只有我们的供应商客户清晰知道活泉的价值理念、战略方向的时候，他才能走得更远，因为未来肯定是整合的年代。……