凡学兵：只做少数人做的事情

周颖

我相信自己的商业感觉和判断，所以专注于商用物业运营。

如果生命能够轮回，凡学兵毫不犹豫的选择仍然是和商用物业运营有关的一切。这是凡学兵身边的朋友对他的评价。

身为宝蓝物业服务股份有限公司（以下简称宝蓝股份）董事长，凡学兵近25年的创业生涯，有接近23年的时间都是和商用物业地产有关。直到如今，在商用物业运营领域拥有“商用物业教父”之称的凡学兵，在业内却始终低调而谨慎，但这并不影响他的洞察力和敏锐的商业感觉。

或许，这和他当兵出身的经历有关。其实，凡学兵有一股隐含的霸气：认准的事情可以大手笔运作；鼓励内部创新机制，要做就做到极致；在商用物业运营行业，宝蓝股份的目标直指前三甲；未来要在全国复制宝蓝股份创造的商用物业运营模式。

从出租房屋到项目运营，再到经营产业园区，宝蓝股份在商用物业运营领域摸索出了一套适合产业园区与企业共生共赢的模式。从最原始的不具备商业模式的写字楼租赁，到规模化、专业化商用物业运营，凡学兵从不用张扬、激进的方式招揽资本快速催生商用物业运营标准，也不急于从北京走向全国复制宝蓝模式，而是围绕如何树立产品价值、打造核心竞争力，以及如何为客户提供增值服务入手。

从1992年只有36平方米低矮的小平房，到2014年拥有70万平方米商用物业规模，宝蓝股份23年的历练也是凡学兵的商业成长史。当兵转业、北大夜校、自学成才，这些看上去毫无专业背景的履历，并不影响凡学兵在这一行业中有着出色的战绩。用低调内敛隐去锋茫，是为了积蓄更多的能量。

少数人的梦想为多数人服务

“将物业服务与项目运营整合起来”的念头，影响了凡学兵的一生。

18岁参军，退役后经历了两年成人高考，付出了常人难以想象的辛苦和努力，终于在1987年考上了北京大学夜校。

从北大夜校毕业后，在一家计算机公司工作，没多久便辞职，用积攒的四五万元开始了第一次的创业，卖PC机、打字机和汉卡。由于市场竞争激烈，凡学兵决定改变创业方向。

1992年，看到中关村IT业风生水起，凡学兵开始思考如何专为那些IT公司服务。他们的货物储备及货物周转问题应如何处理？他们真正需要的是什么？于是，中关村一处36平米的空地成为了凡学兵进入物业运营行业的敲门砖。租地皮、盖房子、招商，很快就顺利租出了房子，成本12万，房租收入20万，转瞬间8万元赢余让凡学兵看到了这个行业的魅力所在。

随后，凡学兵在中关村地区不断重复这一模式，很快就积累起第一桶金。彼时，凡学兵只是将房屋进行转租业务，对商用物业运营及物业管理的概念基本处于零。“那时对商用物业运营物业管理根本不懂，但我能感觉到这是一个商业机会。当时做这行业的人很少，可以说是少数人做事为多数人服务，因为多数人需要这种服务。初涉这一行业小有收获之后，我开始坚定要在这一领域发展。”凡学兵如是回忆。

位于北京海淀区白石桥的九龙商务中心项目，是凡学兵从“小打小闹”到“上规模”的重要转折关口。在当时，九龙商务中心仅10层的写字楼是非常优质的出租资源。凡学兵付了定金后找到朋友拉投资，成功借到400万元进行装修和招商。大厦很快便招到许多租户，凡学兵不但还清了投资借款还所赚不菲。

从九龙商务中心开始，随着对这一行业的熟悉及成功的运营经验，凡学兵带领宝蓝股份先后将莲花大厦、金融街央行后门的九鼎大厦、西城区钟表眼镜公司大厦等过万平米的项目揽至麾下。此后，宝蓝股份在商用物业领域渐成黑马，引起业界广泛关注。

“事实上，在宝蓝股份成长过程中，外界也有很多诱惑，比如投资餐饮业，但我不想做自己不感兴趣的事情，我相信自己的商业感觉和判断，所以专注于商用物业运营。如果大多数人都去做同一个行业，那么我们要想做成功就不是易事，我更喜欢做少数人做的事情，为多数人服务，空间或许会更大。”凡学兵说。

用偶像的力量壮大自己

只做少数人做的事情，凡学兵二十多年的坚持，在业内做出了名堂。

此后，凡学兵发力于北京海淀区益园文化创意产业基地和中关村互联网金融产业园两个标志性产业园区，带给宝蓝股份又一次质的飞跃。

了解产业发展背景、掌握宏观经济政策变化，凡学兵似乎变成了宏观经济学家。“作为商用物业运营商，一定要了解产业变化和宏观经济政策，才能更好地运营产业园区，才能更好地为企业提供增值服务，才能知道企业想要什么。”凡学兵说。

坚守二十余年之后，宝蓝股份作为知名商用物业运营商，已被列入北京市政府采购物业服务供应商名录。据悉，宝蓝股份目前在北京拥有70万平方米的运营面积，入驻企业超过2000家。

喜欢中医的凡学兵，总是习惯于用易经、中医理论看待身边的事物，比如用“中医治未病”的理论，对企业设立预警机制。这种惯性思维传导至企业的管理层面，使企业内部变得开明、员工为他人为客户着想、极力想办法杜绝问题的发生等。

2010年，凡学兵开始谈判北京海淀区益园文化创意产业基地项目，最后签约时的整体项目体量达到22万平方米，这是宝蓝股份发展史上的又一个里程碑——物业体量最大的一个项目。

眼看着这个昔日的厂房和菜地变成产业园区，凡学兵有一丝感慨。“如果有一天我退休了，我仍然钟情于在幕后为宝蓝股份寻找更好的项目，因为这是我的乐趣所在。看到改造前后完全迥异的环境，我们所做的是不仅仅是商用物业运营，而是改变生态环境，用智慧园区推动行进的力量。”凡学兵说。

2013年，在互联网金融大行其道之际，当年12月底，宝蓝股份倾力打造的中关村互联网金融产业园——宝蓝·金园国际中心正式开园。

用敏锐的商业感觉捕捉商机，中关村互联网金融产业园是对凡学兵最好的注解。尽管已小有崭获，但凡学兵自认为是初学者，他的一位偶像，是大连万达集团股份有限公司董事长王健林。

用偶像的力量壮大自己，凡学兵一直在努力向偶像学习。

责任编辑：李靖endprint