解码“黑白”吴长江

财综

“命中注定，我就是中国企业家中的悲情人物，三起三落。”

雷士照明创始人吴长江又一次站在悬崖上。距离上次他被逐出董事会，不过两年零三个月。关联交易、掏空上市公司、欠下4亿赌债……雷士照明董事长王冬雷说，“以我人生经历，我没有见过（吴长江）这样的大恶之人”。就在8月8日，王冬雷以雷霆手段罢免了吴长江的CEO职位，更火速于8月29日召开临时股东大会，罢免了吴长江执行董事职务，意欲快刀斩乱麻，将吴长江彻底清理出局。“命中注定，我就是中国企业家中的悲情人物，三起三落。”吴长江显得很无奈。

在重庆一家酒店，吴长江已无两年前和软银赛富合伙人阎焱缠斗时，放言“谁都不能把我赶走”的豪迈，席间不停叹气。曾经的经销商“兄弟”渐行渐远，持有雷士的股票屈指可数，对手握有的筹码远胜于他，吴长江说，“这次情况和两年前不同，更凶险。这个社会，你也知道，很现实。”又一声长叹，然后是长久的沉默。

速度：

常年出差，曾经历三次车祸

“快，一定要快。”吴长江说，看问题要准，动作一定要快。商机稍纵即逝，如果所有的人都明白怎么回事时，你已经完全没有机会了。

吴长江对“速度”有着特别偏爱，“冒险决策，快速反应”是他开疆辟土时常用的八字方针。雷士，也被诠释为“雷厉风行的战士”。

2000年，吴长江借鉴家电行业的经验，导入品牌专卖制度。为快速抢占市场，雷士给予经销商高额补贴，最终树立了专业化的品牌形象，与当时置身于五金杂货铺中的诸多竞争对手迅速拉开距离。