解析工程项目合约商务管理的重要性

刘慧

中建三局装饰有限公司

摘要：如何提高工程项目经济效益是施工企业的关键。本文通过分析合约商务管理关键环节中极易出现的现问题及原因，说明了重视合约商务管理，是工程项目获得经济效益的前提和基础，提出了从投标、合同谈判、施工方案的优化、工程变更的申报、分包结算等方面狠抓商务合约管理提高经济效益的各种具体方法和措施。

关键词：工程项目；合约商务管理经济效益风险管理措施

1 引言

从客观上讲，当前工程项目经济效益普遍偏低的原因，主要是由于市场和宏观经济环境严峻所导致，企图在短时间内改善这外部影响是不现实的。只有通过加强工程项目管理，狠抓合约商务管理，规避项目管理过程中各种风险，采取合理有效的措施，确保工程造价管理落到细处和实处，才能全面提高施工企业的利润目标。

2合约商务管理的关键环节

2.1投标阶段

近几年，建筑工程项目投标竞争比较激烈，为了获得项目，一些施工企业互相压价，压工期，而建设单位又一味的追求造价低，谁的报价低谁中标，因而形成低价中标的普遍局面，即使能够中标，也很难保证工程可获得盈利。因此，在投标阶段，不仅要考虑是否能够中标，同时更应该进行准确的成本分析，分析工程风险，采取不平衡报价等有效投标技术，确定低价中标后，保证项目尚有预期的利润空间。

2.2合同谈判和签订阶段

工程项目中标之后，合同的谈判和签订直接影响项目的经济效益。……