高校体育教育功能的拓展

[摘要]心理素质稳定是现代销售人员必备的素质。分析大学市场营销专业课程结构发现，当前市场营销专业的课程对学生进行专业知识的传递要多于实践能力的训练，课程中几乎没有针对学生心理素质的培养，这不利于学生毕业以后从事市场营销工作，成为出色的銷售人员。高校可以充分发挥体育教育持续性和可重复性的特点，对市场营销专业的学生实施心理素质拓展训练，提高其自信心、责任感和耐受力。

[关键词]销售人员；心理素质；体育教育

[中图分类号]G647

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2014）31-0064-03

[作者简介]易飞仁（1963—），男，广西桂林人，本科，桂林理工大学体育教学部讲师，研究方向：体育教学。

营销从专业的角度理解就是企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学问。它的内容包括市场细分、产品定位、营销渠道、营销环境和售后服务等。从非专业角度理解就是销售人员介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，简言之就是销售商品的过程[1]。营销不等同于销售，营销是一门学问，销售是一种艺术，营销包含销售，销售是营销众多环节中最重要的环节，营销的其他过程都是为销售做铺垫，销售是营销活动的终结目标。

销售人员是连接企业产品和市场用户的桥梁，其素质和能力高低是决定现代企业潜力和未来发展的重要指数。[2]高校市场营销专业学生，步入社会从事本专业工作，往往是从销售开始。……