工程招投标管理之我见

鲁杨

摘要：本文作者分析了工程投标对策与方法，针对工程招投标控制与管理策略进行了探讨。

关键词：工程投招标；控制管理

建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定投标人的一种经济活动。建设工程投标是建设工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。

1投标对策分析

随着市场竞争形势的日益严峻，投标人通过竞争获得工程项目。往往会采取不同的策略与方法，为使企业生存发展甚至不择手段获取中标资格，致使建筑工程招投标交易市场博弈日趋激烈。

1.1投标策略

投标策略是投标人经营决策的组成部分，个中因素十分复杂。投标时，投标人根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整體特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标人在投标过程中会经常采用不平衡报价法，即在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，在不提高总价、不影响中标前提下，结算时能收到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：

1.1.1 为能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报价较高，以利于前期资金周转。……