5年前做品牌是“摸着石头过河”

谭琦++梁景裕

如果你是一个游戏发烧友，那你对莱仕达肯定不会陌生。作为国内知名的游戏外设品牌，莱仕达于2009年创立，已走过5个年头，但它的团队致力于竞技电子游戏外设的代工却有十余年之久，做得炉火纯青。不过，打造莱仕达这个品牌才是整个团队的梦想。“因为在代工方面做得太成功了，所以我们想要在国内开始做一个品牌”。据田景友介绍，莱仕达85%以上的产品都做出口销售，做代工可以得到很大的量，“但我们不可能一辈子都做代工，品牌是以后一定要走的路，包括建立自己的销售渠道。”

创立和耕耘一个品牌在5年前的中国是一个“前无古人”的事情，完全没有经验可以借鉴。“就像是摸着石头过河”，田景友这样形容莱仕达创立品牌的经过。当中也有很多的迟疑，在亏损比较严重的时候内心也很挣扎。但是做品牌是莱仕达团队的一个心愿，即使很困难，也要继续做下去。田景友表示，“任何品牌的成功，确实是要有一个非常长的耕耘过程。有的时候，花了很多钱做宣传，可能没有任何效果。”田景友认为，品牌的耕耘还在继续，只是可能“现在的河越来越深了，我们还是走得非常辛苦”。

田景友是莱仕达的副总，他对电子行业充满激情，对于打造品牌充满信心，尽管在做品牌的道路上困难重重，田景友依然表现出他乐观的一面，“有困难才有趣，就是要做困难的事情不是吗”？

未来的两三年是游戏的黄金时期

游戏外设会越来越好做

追溯到20年前，那个时候的小霸王，红白机曾风行一时，短短4年的时间就卖了两千万台，当时就证明中国是游戏第二大市场。

2000年，国家多部门联合下发娱乐禁令全面封杀了中国内地的游戏机官方进口、零售渠道。长久以来，内地玩家都只能通过非法渠道为自己购置没有任何售后保障的水货游戏机。不过，这一现状即将伴随上海自贸区的建立而发生改变。随着Xbox的上市，游戏的主机和游戏软件都会开放，中国的游戏市场也将迎来一片曙光。

近两年来，手机游戏的爆发令人瞠目结舌，再加上游戏开放的利好消息，“这对于游戏外设行业来说，是一个很好的时机。”田景友表示，对于莱仕达来说，开放的好处就是把游戏市场给炒火了，这也是莱仕达的一个机会。

田景友先后在美国硅谷和台湾的汽车电子产业工作过，因为看好游戏和游戏外设的市场，所以选择了游戏外设这个行业。他认为，每个行业都有它的生命周期，有进退消长。“因为有改变，才有机会。”田景友直言，在未来的两到三年是游戏的一个黄金时期。

莱仕达顺应着游戏发展的大趋势，打算整合一个游戏的生态闭合系统。从游戏的开发、发行到销售，再到游戏终端系统，最后到玩家的反馈等方面进行一个长期的规划。

除了自贸区开放游戏市场的利好消息外，Google也为安卓TV定义了一个标准，解决了游戏外设标准不一的问题。田景友说，因为安卓过于开放的系统造成了许多问题，“开发商写一个游戏，但是他没有标准可以遵循，做出来的手柄可能买这个游戏是可以玩的，买那个游戏不能玩”。再加上中国封锁了Google Play，只能到一些第三方渠道去下载，又助长了这种趋势。近日，Google 已经将安卓TV的标准发放，“以后做外设会越来越好做”。田景友充满信心地说。

山寨就是“师夷长技以制夷”

一个好的产品总免不了被山寨厂商盯上。山寨产品的层出不穷也使得中国一度被贴上“山寨大国”的标签，但任何的事物都有两面性，“山寨精神”到底是庙堂之外江湖草根们的胜利，还是一群“李鬼”抡起板斧冒充黑李逵？田景友用了“中国特色”四个字来回答这个问题。

山寨是没有办法阻止的，田景友坦言，因为国内对版权问题的不重视，莱仕达并不打算耗费太多的精力进行维权，“反而会多花一些时间在我们技术的创新上，当然，如果我们有创新的想法我们就会申请专利。从另一个角度来说，如果有人抄袭我们。我觉得这个是好事情。因为产品好才会有抄袭。如果产品做得不好是不会有抄袭的”。同时田景友也表示，国内对于版权的问题上已经越来越成熟，不过还需要一定的时间。

田景友对于山寨持有一种“师夷长技以制夷”的态度，“中国的强项是把东西抄袭过来之后再做一些微创新，使产品做得更好，更便宜。我们做自己擅长的事情没有什么不对。”

山寨产品带来的不仅仅是版权的问题，还引发了国内电子产品打价格战的热潮。不久前，华为终端董事长余承东在其微博中喊话雷军，称“两家如果继续打下去，估计中国连山寨机市场机会都被打没了”。田景友表示，国内对于品牌的忠诚度不是很高，所以价格战在市场上闹得沸沸扬扬。

重视合作 互联网的力量不能忽视

价格战的兴起也有电商的“功劳”。电商的崛起刨除了中间的流通成本使得价格更为透明。中国电商的特性还是在拼价格，田景友称，莱仕达大部分的营业额也是在线上。

互联网自诞生以来，以前所未有的速度深刻地改变着人类生活的方方面面。互联网具有无可比拟的用户量和流量，在互联网大数据面前，谁也不能忽视互联网对于企业的作用。田景友也认同这样的观点，“互联网大佬的介入，对我们来讲都是好事情。不管他有没有找我们来帮他做游戏外设。只要把市场这个饼做大，其实都是好事情。一个非常小的饼，你占50%，跟一个非常大的饼，你占10%，这个是不一样的概念。”

目前，莱仕达也布局了线上和线下的销售渠道，与几大电商平台都有合作。田景友表示，莱仕达也非常重视合作，现在是一个合作的时代，一家公司不可能把所有东西包揽下来，“互联网有如此大的基数和流量。如果我们自己去做，绝对不能跟互联网巨头比。我们最好的方式就是跟他们合作。大到腾讯小到一些新兴游戏公司，或者是游戏平台公司我们都愿意跟他合作。”

结语：

在近一个小时的采访中，田景友谈论起游戏以及游戏外设的话题总是显得神采飞扬，就像一个充满激情的演说家。“我对电子行业还是很有激情的，当然对任何行业我们都要有激情。”田景友表示，自己也喜欢玩游戏，但多数是为了释放压力。“有些游戏就是打打杀杀或者是射一些僵尸，这样的游戏是很过瘾的。对大多数的白领来说，这确实是释放压力的一个很好的方式。”

从创立品牌至今，莱仕达一直在不断创新、改变、默默耕耘。近几年来，莱仕达最大的收获是国内玩家对产品的认可和喜爱，莱仕达重视玩家的需求并将其体现在产品中，让玩家在使用莱仕达的游戏外设时能体验到舒适和使用的快感。这么多年来，莱仕达一直在坚持着两个原则，提供最好的内容和最好的外设。也许正是这样的理念让莱仕达在游戏外设市场中处于领先的地位。