看清合版 思考变革

李江

2014年，在整个中国经济环境都不好的情况下，越来越多的印刷企业也被迫把“转型”的口号变成了行动。但是大多数企业在转型方式上面仍然没有“突破”，反而在各种论调中更加模糊，更加迷茫。现在我们一起看看被寄予厚望的合版印刷，会给印刷业带来什么样的启发。

台湾合版印刷发展之鉴

台湾合版印刷的发展大致可分为以下三个阶段。

初级阶段做渠道，低成本，高效率扩张。

最早做合版的企业大部分是做印前输出的出身，这便决定他们把合版印刷当作服务业运营，以区别那些做印刷加工的企业。合版企业开拓了一个新的“蓝海”，不，应该讲是开启了印刷业转型的大幕。只是传统企业还有足够的利润，不屑于合版的小单、低利润的发展模式。但是，合版企业就是利用名片这一个市场上需求量最大的产品，通过拼版的生产成本优势，利用长期服务印刷和广告公司的服务优势，通过只服务渠道商的低营销成本方式，快速占领了市场，并且一开始还获得充足的现金流和利润，这些都保证了合版企业的高速发展。

中级阶段做产品，供应链发力，提升利润。

合版在台湾这个成熟的商业市场快速发展，在少数企业的竞争中，完成了最初的积累。当合版企业的服务体系和生产体系建立完成后，在利润逐步降低、竞争者逐步增加的情况下，看到发展趋势的企业，开始了在产品开发上面的竞争。合版初期的名片、单张，已经不能满足客户的需求，合版企业需要开发更多的产品和服务来创造出更多的利润点，加上网络速度的提升，更大的市场需求被激发出来。……