基于长尾营销理论的非物质文化遗产开发研究

袁睿

长尾理论是对传统“二八定律”的颠覆。在信息高速公路时代，以互联网为代表的主流媒介改变80%的小市场在夹缝中谋求生存的状态，以前的所谓非热门产品可以因为其独有的特色通过低成本的互联网平台而成为商品市场的长尾，非物质文化遗产也是如此。开发非物质文化遗产可以通过旅游网络营销平台的建设、加深与其他景区的合作、加强景点的自身建设等方式，改变自己在未来竞争中的地位。

一、长尾理论的涵义和特征

长尾理论是传播学和经济学上的一个重要理论，它是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的《长尾》 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。以“淘宝”为例，阿里巴巴“淘宝”站的商品玲琅满目，有热门商品，更多的是大量的非热门商品。将前20%热门商品所占市场份额和后80%的非热门商品所占市场份额相比，它们之间是旗鼓相当的，甚至后者会超越前者。简单的说，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。众多的小市场所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

在信息高速公路时代，以互联网为代表的主流媒介改变了80%的小市场在夹缝中谋求生存的状态，网络平台为用户提供了几乎无穷多的产品可以选择，几乎任何东西都可以在这条长尾上找到；……