适应新常态 谋划新发展
——江苏法尔胜泓昇集团器材包装分公司发展战略研究

卢明江

适应新常态 谋划新发展
——江苏法尔胜泓昇集团器材包装分公司发展战略研究

卢明江

经济“新常态”是中国近年出现的一个新形势，企业只能认识，适应，并在此形势下制定适合自己的健康、可持续发展的战略。江苏法尔胜泓昇集团器材包装分公司是一个由国企改制的，原定位于服务集团为主的分公司，在经济新常态下面临新的挑战，必须把握时机，转型升级才能获得新的发展。

经济新常态；转型升级；健康发展

最近一段时间，“新常态”成为中国经济界最流行的一个词。“新常态”最先由美国太平洋基金管理公司总裁埃里安(Mohamed El-Erian)提出来，在宏观经济领域被西方舆论普遍形容为2008年起的全球性金融危机之后经济恢复的缓慢而痛苦的过程。在后危机时代，世界主要经济体开始聚焦“新常态”这一概念，越来越多的人士用这一概念来分析中国经济。2012年，国际评级机构惠誉表示，中国的国内生产总值（GDP）数据符合“新常态”增长率。中国国家主席习近平2014年5月在视察河南时指出，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。

中国作为世界经济的重要组成部分，不可避免地受世界经济的影响，由于中国社会发展和经济技术水平和发达国家还存在一定差距，也由于中国的发展阶段和资源禀赋等方面的原因，近年来在经济发展上也开始呈现出“新常态”的一些特征。从中国经济的发展趋势来看，中国经济进入新常态后会具有以下特点：一是经济增速是适度的，与潜在经济增长率相适应，具有可持续性；二是经济结构是在不断优化的，第三产业、高附加值产业、绿色低碳产业比重稳步提高；三是经济质量是较高的，经济动力主要来自生产率的提高；四是经济制度环境是有利的，市场在资源配置中日益发挥决定性作用。

从最近一段时间的经济发展状况来看，中国经济进入新常态已露端倪，根据中国经济网整理10年来的中国经济数据显示，GDP增速从2012年起开始回落，2012年、2013年、2014年上半年增速分别为7.7%、7.7%、7.4%，告别过去30多年平均10%左右的高速增长；同时出现了经济结构再平衡、增长动力开始实现转变等多方面表现。2013年我国第三产业增加值占GDP比重达46.1%，首次超过第二产业。2014年统计公报数据显示，第三产业占GDP比重已经升至48.2%，比上年提高1.2个百分点。从需求结构方面，2012年消费对经济增长贡献率占比首次超过投资。2014年，最终消费对GDP增长贡献率达51.2%，比上年提高3个百分点。[4]中国外贸出口增幅已从20%以上回落至5%至10%的增长区间，2015年1月甚至出现了进出口双负增长的局面。一个与过去30多年大不相同的经济增长结构开始浮出水面：增长动力逐步转向以消费、服务业为主，更多地依靠内需，更多地从要素效率提升获取。

对于一个具体的企业而言，经济新常态的出现是一个环境，不是企业选择的结果。企业能做的只能是，首先是认识环境，尽量了解和掌握环境发展的趋势，第二是适应环境，也就是根据环境的要求，分析企业拥有的优势，存在的缺陷，尽量抢抓机遇，迎接挑战。制定适当的企业发展战略，以在新形势下生存和发展。第三是实施合适的战略，不再片面追求做大做强，而是要脚踏实地，做到健康和可持续的发展。

尽管在新常态下中国经济的增速有所放慢，但是当前中国仍拥有城市化、工业化、信息化和农业现代化的“四化”融合的巨大动力、消费升级的庞大市场、技术创新的突飞猛进，还有远未得到充分发挥的资本潜力、劳动力潜力、土地潜力等等。这些对于企业发展仍是不可多得的机会，同时中国的经济正处于转型发展阶段，企业之间的竞争进一步激烈，原材料、劳动力成本上升不可避免，环境与资源方面的约束不断加强，物联网、大数据、云计算等现代科学技术的进步带来的经济和社会的变革，必然对现有的企业提出新的挑战。我们必须在认真分析企业拥有的优势和存在的缺陷，正确把握发展机会，迎接新的挑战，全面提升企业核心竞争力，创建新的竞争优势。面对新常态，如果我们能跟得上时代步伐，继续发扬敢为人先的精神，就一定能够抓住机遇，实现新一轮的创新发展。

江苏法尔胜泓昇集团是从事以金属制品为主，产品设计光通信、新材料和现代服务业的生产经营企业集团。江苏法尔胜泓昇集团器材包装分公司（以下简称分公司），匹配于整个集团的生产过程的周转和最终产品的各种形式包装，同时积极外向开拓，为相关企业提供各种形式的包装产品，形成了木、铁、塑、铝、纸等各种材料的工字轮、托架、托盘、包装箱及外包等系列包装产品和服务。该分公司转型于原国有企业江阴纺织器材厂，计划经济时代曾是纺织工业部生产纺织器材木制件、纺织机械部件的定点企业，江阴市的重点利税大户。1997年根据地方政府的安排，与江苏法尔胜泓昇集团合并。由于当时企业没有跟上纺织技术快速发展的步伐，其传统产品——纺织制品木制件、纺织机械部件逐步退出市场，开始服从和服务于法尔胜集团公司的主产业发展。根据集团公司的总体安排，分公司自2000年后开始进行产品结构调整：原先生产纺织器材木制件的部分转产各种木包装材料，原先生产纺织机械部件部分转型服务于汽摩机械行业。2003年器材包装部分开始两条腿走路：一方面以服务法尔胜集团自身内部各种形式的包装；另一方面积极开拓外部市场。到目前为止，集团内外市场占比约为50%：50%。2013年分公司产值（销售）不含税1.12亿，利润202万元；2014年分公司产值（销售）不含税1.23亿，利润203万元，进步不大。目前分公司有员工180余人，大专以上学历人员32余人，其中各类工程技术人员10余名，员工总数中从事一线生产作业的约为115人，从事销售服务的人员12人，后勤仓库等各类辅助人员20余人，其余为相当的管理人员（包括质量、生产、行政等一系列人员）。

分析分公司当前的现实情况，由于各种产品的销售都涉及到包装的问题，企业面临的客户群体比较广泛，在市场经济中能够得到生存和发展的关键在于产品的质量、价格、服务等方面，拥有区别于其他同行企业的竞争优势：

1.企业质量管控比较规范，产品质量稳定。在半自动化和自动化制造技术方面有一定的领先，与大多数同行企业相比，劳动效率略胜一筹，而且随着《劳动法》的实施，用工的不断规范，劳动用工的成本会趋于稳定。由于分公司在制造技术的领先，许多跨国公司在周边的设点企业，对分公司的产品表现出浓厚的兴趣，这可能是新的经济增长点；生产自动化程度相对一般的木包装手工作坊有一定的技术含量，劳动生产效率相对较高。

2.企业为客户提供解决整体包装方案，有一定的技术支持能力。整体包装方案可提供的品种规格多样化，可供客户的选择范围大，对客户，特别是外贸出口企业有吸引力；随着中国对外开放程度的不断加大，中国企业走出去越来越多，服务于国际市场竞争，也会形成企业发展的新的动力。

3.区别于一些家庭作坊式企业，分公司的管理比较规范，更适应公平竞争的市场环境，随着改革的深入，透明、规范、公正的竞争环境必然形成。

4.产品品种、规格跨度较大，可以适应各种不同的要求，有人形容是木质包装的超市。

5.法尔胜集团本身是企业的稳定市场。

6.在苏北淮安设有原材料（木材、多层板）基地，原材料供应相对稳定。

当然，分公司也有不足和劣势，主要表现在：

1.木包装行业本身的行业起点极低，家庭、个人作坊均可生产产品，市场竞争对手很多，是一片红海。

2.行业产品的附加值极低，利润空间较小。相对同行其他企业，分公司是转型老企业的经济实体，企业负担相对较重，在企业运行中，必须兼顾职工利益，劳动用工规范，承担社会责任，企业的盈利甚微，稍有不慎就会亏损。

3.虽然制造技术、自动化程度相对较高，但整体的技术含量并不总是占有有利位置，企业的制造成本相对较高。员工劳动强度相对轻但并不意味着产出高；一些同行企业可以用延长实际劳动时间来解决降低成本和提高产量的问题。

4.与其他地区的企业相比，分公司的材料成本不占优势，虽然有材料基地的支撑，但与一些省市的林区企业相比，材料成本不占优势。

5.与一些家庭作坊式企业相比，分公司在商业竞争方面运作比较规范，相对竞争力不占优势。

6.虽然是现代企业制度管理，但转型于老企业的现实，相当部分员工的竞争意识、危机意识不强，进取心和创新能力不足。

新常态下的经济发展开始呈现出高效率、低成本、优结构、中高速、可持续等基本特点，企业面临着产业结构深刻转型、增长动力深层转换、发展方式的深度转变的挑战，经济的新常态孕育主导着新一轮竞争升级，市场洗牌重组加快，企业的分化加快、区域经济竞争加剧，传统的以靠量和规模的竞争方式将退出舞台，中国经济必须真正融入世界主流经济发展的模式，创新和效率将是企业在竞争中的致胜法宝。为了适应经济发展的新常态，各企业的产品都在不断创新，制造手段在不断升级，管理流程在不断科学化。分公司地处经济发达的江苏江阴市，位于长三角经济发展区域中心，江阴境内有30多家在境内外上市的以制造业为主体的规模型公司，这些公司在新常态下也必将转型升级，同样会带给企业巨大的市场机遇。上海、浙江、苏锡常等周边地区，同样有相当的市场机会和容量。

如何去争取新的客户，赢得相应的市场份额，是新常态下企业的长期生存和健康成长的关键，分公司的做法是：第一，产品创新，紧跟当前国际运输包装的主潮流，基于积累10多年从事包装产业的经验，从传统的木包装到塑包装，塑木包装到铝、钢结构包装，产品不断延伸，产品涉及各种产品外包装，从传统的实木包装到多层板材包装，提升产品外观形象，从传统的简易木箱包装到钢边式、围框式、卡扣式包装，大幅度扩大产品销售半径，减少运输成本；第二，不断升级传统制造工艺和技术，导入半自动化、自动化的新技术和新设备，锐意进取，不断创新，使大批量、高效率、快节奏生产木质包装成为可能。2014年，分公司前道多层板材料生产，引进了半自动排板线、半自动裁边车，单位时间的产出比同类企业多30%以上；后道包装产品的生产，自动断料、自动裁板、自动挖槽成型、半自动木工加工中心可以锯圆、铣圆、钻孔等一体化加工，劳动效率与传统木包装制造手段相比，高出200～300%，自动化、规模化的效应就明显高出同行企业，因为如此，周边的外商投资企业、外贸出口企业对分公司的产品关注度较高；第三，整体包装解决方案的理念得到客户的充分肯定，公司根据客户产品结构形式提供设计、制造、产品包装服务一条龙的产品和服务，力求外观整体美观、安全承载使用、交货准点及时、性价比最优的一站式解决方案，让客户有更多的时间专注于自身产品符合经济发展工作不断细分的大趋势。

转型发展、创新发展孕育着新机遇。包装虽然是经济增长发展的配角，但由于帮助商品价值实现的功效，与经济贸易，我们的生活息息相关，不容轻视。随着我国经济总量的不断高涨，我国目前已经成为世界包装大国，但还不是包装强国。包装产业技术创新、产品创新，传统包装企业绿色转型、环保可循环是包装产业可持续发展的必然选择。器材包装分公司同样面临着产品结构调整升级，技术创新增效的课题。如何去争取新的客户，赢得相应的市场份额，是新常态下企业长期生存和健康成长必须思考的问题。较之于同行其他企业，分公司已经有一定的比较优势，接轨当前国际先进运输包装的潮流，导入绿色可循环包装的发展理念，继续培养培育整体包装方案的解决能力。从帮助客户实现价值、节约包装成本、减少麻烦的角度，坚持轻型化设计、循环利用包装、资源的再生利用的发展方向，提升和发展企业。在未来的几年中，分公司将力争做好以下几个方面的工作：

1.包装产品差别化

坚持创包装品牌，不过多的与一般的同行竞争普通的包装市场份额，更多地与大型企业、外向型企业、外资企业构建战略型合作，而不仅仅做是一个简单的包装供应商，为客户的优质产品提供优质包装，以帮助提升客户形象。尽量采用新型结构设计，轻量化的产品制造，最大限度地满足客户实现价值的同时节约包装成本和包装使用成本。

2.制造自动化，传统产业制造升级

不断升级传统制造工艺和技术，不断导入半自动化、自动化的制造技术，大批量、快节奏、高效率地进行生产制造。分公司正在设计制造木工专用加工中心，用于各种尺寸的木工字轮一体化成型的制造，该加工中心能充分保证质量，减少生产过程中的不停搬运，减轻员工的劳动强度。分公司还在设计制造托盘自动钉制生产线，单位小时生产欧式托盘300只以上。生产效率提高以后，用工成本对包装产品的成本的影响将大幅的下降。制造自动化、智能化大幅度提高劳动生产效率，这正是当前新常态转型调整的大方向、大趋势，必须牢牢把握，坚持不懈。

3.服务多元化

积极构建以现场查勘、设计、制作、现场服务等一站式的包装和服务，让客户更多地专注于本身产品。只要客户提供相关信息，分公司的服务要从现场查勘包装物品、售后服务等传统的服务环节向前向后延伸，不断提供优化的包装设计方案，不断优化包装制造成本，满足不断增加需要的服务，提供可供广泛选样的超市型的包装产品，提供全方位的售前、售中和售后服务，真正实现服务客户，创造价值，分享客户的成功。

4.管理智能化

包装产品是传统和低附加值的产品和服务，但同样离不开现代化的内部管理。制度与手段相结合，在企业系列规章制度和质量、技术控制的基础上，目前分公司已经建有C6共用办公系统，各种管理信息，实现了即时传递；建有U8财务、物流系统，所有物资，从进入工厂的那一刻起到产品的出厂交付，有了即时跟踪。分公司还着手建立运营生产系统，实现生产过程中的即时管控，有效控制消耗使用，降低生产制造成本，为包装产品提升市场竞争力提供支持。

宏观经济新常态，企业增长不再是一味的经济总量增长，更应该关注的是企业素质的“成长”，虽然分公司暂时没有德国制造业的“4.0”的高、精、尖的设备和技术，但如果能抓住转型升级这个换档发展的契机，分公司未来的发展还是很有前景的。

[1]曹同庆.习近平容忍增速放缓中国经济迎来“新常态”时代[EB/OL]，http://news.uschinapress.com/2014/0513/978107.shtml.

[2]李佐军，如何理解“新常态”[N].北京日报，2014-8-20.

[3]王敬文.习近平“新常态”表述“新”在哪里？“常”在何处？[EB/OL]，http://finance.eastmoney.com/news/1344,20140810410225847.html.

[4]中新网.2014年消费对中国GDP增长贡献率达51.2%高于上年[EB/OL]，http: //politics.people.com.cn/n/2015/0120/c70731-26416985.html.

卢明江，男，现任江苏法尔胜泓昇集团有限公司器材包装分公司副总经理。

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1008-4428（2015）02-07-03