提升单店销售业绩的十五个小技巧

文浙江/ 许强 徐峰

如果没有听好顾客的话，就无法说好顾客爱听的话；如果不了解顾客需求，就无法为顾客推荐正确的产品。如今，线下鞋服店的销售越来艰难，如何规避粗放式营销？如何实现精准营销？提升单店销售业绩？作者总结了余下导购小技巧，以帮助鞋服单店实现销售业绩的提升。

日前，中国鞋业进入了深度调整期，黑夜再暗，也会有烟花绽放时那片刻的光明；市场再冷，也会有销售热情温暖的地方。日泰长春分公司就能逆袭前行，个别卖场业绩超过百丽公司旗下所有品牌，成为全商场第一名，为什么？参与长春公司市场促销的某大区经理崔玉键认为，鞋业营销关键在于导购的激情、技巧，以及细节的操控能力。崔玉键在促销实践中还总结了许多小技巧，值得思考。

提升单店销售业绩小技巧之一：做好迎宾也须做好送宾

很多鞋店都有迎宾，有的经过了标准化的训练，非常到位，但是往往忽视了送宾这个环节。古语“送客送到三里外”，只要你重视收银环节、送宾环节，真情送宾，追出门去送宾，这样最能传递热情，换来顾客明日的重新进店。

提升单店销售业绩小技巧之二：设计“名片”，增强信心

鞋店员工形象代表鞋店，代表品牌，其言行举止均是鞋店名片，鞋店应该设计“名片”，一来宣传员工形象；二来给予员工自信，员工信心满满，能力定会提升，服务也势必会提升，所以员工穿着打扮要得体，员工工作牌设计要与众不同，有靓照，有昵称，有二维码哟！……