看，“一台”钢琴“教师”！

倪妮

两年前，叶滨或许自己也想象不到，人到中年还能学会弹钢琴，或者至少能像此刻一样，完整地弹奏一首简易版的舒伯特《小夜曲》——尽管自诩卡拉OK唱得很棒，但对于钢琴和相关乐理知识，他此前完全是零基础的。

当然，这要感谢他的“老师”——面前这架“壹枱”智能钢琴，叶滨的最新创业项目。

表面上，“壹枱”钢琴与普通电子钢琴相差无几，只是曲谱架处需要放置一台通过数据线与钢琴连接的iPad——App Store免费下载的配套APP，不仅能提供数字曲谱，还能自动为你生成一个学琴计划，并为每次的演奏打分、自动纠错，或将演奏分享到社交网站上。

弹奏时，你可以选择跟弹，曲谱上你要弹的音符就会按顺序以瀑布流（类似微信游戏“节奏大师”）方式呈现，并在琴键上显示指法。同时，要弹的每个琴键前也都会有LED灯进行提示（左手显示为蓝灯，右手为红灯）——这意味着，你甚至不必懂得五线谱。事实上，你根本就无需亲自弹奏，让它自己演绎一曲好了！

“我们目标用户主要是年轻的家长，他们的心态更加开放。”叶滨对《时间线》说，“我们希望学琴是件快乐和轻松的事，而不再是件痛苦的事。”

重新发明钢琴

去年4月开始的“壹枱”智能钢琴项目，已不是叶滨的首次创业。1990年代末还在清华大学电子工程系读研究生时，他就曾投身于第一波的科技创业大潮中，先后创立过威速科技、海报时尚网等。而后，他又转投投资界，2005年作为天使投资人，曾对“赶集网”进行过投资，而此次创业前，他的身份是清科创投的投资合伙人。

如今，在投资界浸淫多年的叶滨又重新创业，这样的路径其实并不多见。与眼下这波智能硬件热潮中的年轻创业者相比，叶滨的经历，会使他在市场、供应链管理等方面考虑得更加全面，在产品推广及吸纳投资上也会有更多的资源与人脉积累。

不过钢琴市场，毕竟对叶滨来说，是一个全新的领域。

确定创业方向后，他曾参加过很多厂商的展销会，“有设计成航天飞机形状的，有设计成各种骨架形状的；推广上则是搭配一堆美女。甚至有的钢琴上只有德文，一看制造商，则是营口一家钢琴厂。”叶滨说，“只能靠这些东西来博眼球了。其实就是揭露了这个产业的现状——已没有什么创新了。”

叶滨从一开始做产品定义时就决定了软硬件结合的方式，并对二者的互动及配合有了一些初步想法。比如，琴键前要设置能随曲谱闪亮的LED灯。

目前，“壹枱”的团队只有10人左右，很多是软件出身，这也是产品的核心技术。但事实上，对于这些软件工程师来说，也面临一条新的学习曲线。

由于软件程序需要识别五线谱，并对其进行读取播放，且需与LED灯和iPad上的瀑布流同步显示，所以不仅需要工程师们懂开发，还要通晓乐理——这可不是大多程序员都具备的。

所以，涉及乐谱编程的工程师们首先需要用一周的时间“啃”完一本250余页的李重光的《音乐理论基础》，通过考核后，才能上岗。由于要处理各种复杂的曲谱符号，如今这些工程师可比普通的乐器学习者更深谙乐理。

而相比可以后续不断进行升级调试的软件，更需谨慎对待的还是硬件。

为了快速了解钢琴这个产品，团队购买了雅马哈等很多品牌的产品进行研究。叶滨还拜访了中国各地的钢琴工厂，“趴”在里面学习，与生产、销售等各个层面的人聊天。“去年4月前，我肯定是外行。”而如今，叶滨对自己已颇为自信。

当然，拜访工厂的另一个主要目的是寻找代工厂。经过两三个月的筛选，他最终确定了位于广东的一家全球最大钢琴代工厂，为了保险，还选择了另一家作为备胎。

由于传统钢琴纯手工的生产方式很难标准和流程化，“壹枱”的产品是在电钢琴的基础上开发。通过市场调研，叶滨发现，传统钢琴市场在全球正处于下跌的趋势，而电钢琴的销量则是上涨的，“就像数码相机取代胶片相机一样。”叶滨说，“不过在中国还是有很多人买钢琴，其年销量大约为40万台，但在美国只有4万台。”

然而即使是电钢琴，用户对键感和音色等决定其品质的要素也是颇为挑剔的。

键感方面，供货商生产的琴键，有的轻，有的沉；琴键之间的缝隙，有的大，有的小，这些如何把握，如何取得最佳平衡点，诸如此类的种种细节问题都是叶滨团队需要了解和考虑的。而音色方面，除了选择好的芯片，“壹枱”的高音及低音喇叭尺寸还比很多电钢琴都要大，这其实既增加了钢琴的尺寸，也增加了生产成本。“对于最后的品质，我非常满意。”叶滨说。

学习小米

和大多数智能硬件创业者一样，“壹枱”也是把所有生产环节外包，自己只进行供应商管理。这方面，叶滨有一定的人脉资源，但这并不意味着他对此可以完全放手。

对于工厂及零部件供货商的选择标准，除了规范化外，很重要的一点就是价格。作为世界工厂，中国南方遍布着大大小小无数个零部件供货商，它们获得产品的渠道不同、产品质量不同，当然价格也能相差十几倍，如何在成本和质量间找到最佳方案？另外，对于零部件采购的数量，也要考虑下单后储存过程中的折损问题，那么需要储备多少零部件？“钢琴可不像手机，后续出现问题还可以寄回来维修。”叶滨表示，对此，他们宁愿多花一些钱，“去年四五月的时候，我就经常往深圳跑，去了很多次。”

其实，“壹枱”出于给用户提供一体化体验的想法，最初设计是把一台定制的平板电脑集成于产品中，当然，只能采用安卓系统。然而，经过考察后，团队发现安卓平板的市场水很深，且多为山寨产品，“使用寿命没有超过10个月的”。更重要的是，内置平板，成本高昂，由于要播放曲谱，10寸触摸屏比较合适，但其成本至少为900元，无形中也会拉高最终的零售价。所以，两三个月后，叶滨放弃了这个想法。目前，钢琴只支持iPad，但叶滨表示，未来一定会兼容安卓平板。

叶滨承认，很多问题都是他此前没有想到的。由于钢琴外观在中国消费者的购买决策中，占很大比重，团队希望自己的产品不仅设计非常漂亮，材质也要显出高品质，所以最终选择了烤漆外观。不过令其没想到的是，看似简单的烤漆工艺实则费时费力，每刷一次漆，都要经过晾干、打磨的工序，如此需要反复6次，且全是手工完成。加上南方潮湿，晾干时间也会相对较长，工期比原定计划多了25天，成本也大大增加。

更重要的是，这完全推翻了叶滨之前在产品定价策略上的“互联网思维”，本来，他希望采取低价策略（比如两三千元左右）——就像小米手机一样，但发现，这根本是不可能的任务。尽管公司获得了创新工场千万元级别的投资，但叶滨的创业和投资经历，让他更倾向于资金链更健康的企业。

即将于4月发布的首款智能钢琴，完全面对中国市场，有黑白两色可供选择，目前还没有确定最终价格，但肯定比当初的预想提高了不少。今年第三季度，团队还计划推出一款便携版，塑料外观，只有十六七公斤，全球发售，价格也会更为平民化一些。

而传统产业和互联网思维之间的博弈，还体现于品牌的冠名上。此前，叶滨给其取名为WANAKA，其来源于新西兰的一处著名旅游胜地——瓦纳卡湖，那里也是跳伞爱好者聚集的地方。叶滨2012年曾在此跳过伞。“跳伞其实挺容易，每个人都可以尝试，经过简单的指导，直接跳下去就好，就像我们的钢琴，跟着它弹就能学会；另外，你跳完伞，会恨不得告诉所有人，第一次弹完一首曲子的心情也一样。”叶滨说。

然而他发现，这个名字虽然洋气，却不利于传播，身边的朋友都常会记错。“为了凸显品质，名字不能太通俗，但又要有趣，适合传播。”就在《时间线》2月底采访叶滨的前一周，他们才刚刚确定了“壹枱”的品牌名，读音上取“一台智能钢琴”的谐音，英文名则叫The ONE。

叶滨承认，他确实学习了小米的思路。除了研究小米的供应链管理，他也曾和小米的投资人以及曾帮小米做过营销的一家公司（也是叶投资过的一家公司）专门聊过。

“我觉得首先就是，把产品做到极致，它的七字秘决是专注、极致、口碑、快！”叶滨说，“小米开始只专注做一款手机，再一代代进行迭代升级，我们也一样。而市场上的电钢琴厂商，则都有很多型号。”

在他的设想中，“壹枱”智能钢琴应该是个性化、游戏化的，但这需要一步步来。“我们倒不会特别关注快，因为这个行业变化慢，我们已经非常超前了。”

而在营销及渠道方面，“壹枱”同样借鉴了小米模式。比如根据预定的订单生产，销售渠道目前以线上为主，比如淘宝、天猫等。“因为线下的琴行，优先卖的还是那些动辄上万的传统钢琴。”推广方面，也会利用宝宝树、豆瓣等用户多为母亲及文艺青年的论坛。

人人都能弹钢琴

事实上，2012年叶滨就产生了重新创业的想法。彼时，智能硬件热潮还没兴起。他也坦言，相比智能硬件，真正激励他再次启程的是教育行业的变化。“首先用户不一样了，家长会开始重视素质教育；另外也出现了移动、社会化等新技术。这留下了很大的机会。”

不过，对于单纯的线下产业，叶滨并没有兴趣，在线教育则盈利模式还有些模糊。“后来我想到，国内教育公司非常赚钱的，除了新东方英语外，还有一家很多人想象不到的企业——卖复读机的步步高。”其将电子课件植入复读机的做法，也启发了叶滨。

而清华电子工程系素有音乐传统，出过高晓松、“水木年华”的李健、缪杰等人，叶滨的同学中也有很多人能弹一手漂亮的钢琴，这总让酷爱唱歌的叶滨羡慕不已。“钢琴在我心中一直是高高在上的。”

不过，身边一些朋友的经历，也使他看到中国钢琴教育的“糟糕”：造价不菲的钢琴，加上每月上百元的课程费，金钱和时间的投入，不是每个家庭都能担负的。而如此投入后，家长必定会要求孩子“学出点儿什么”，但入门钢琴曲多以枯燥的练习曲为主，很多孩子难以坚持下来。

进行过初步市场调研后，叶滨发现，其实比起小提琴等乐器，钢琴还算容易，如果知晓旋律，节奏、情感的强弱都可以自己把握——唯一的问题，就是解决识谱问题。

“壹枱”智能钢琴速度、左右手控制都可以自行调节。用户如果弹错音符，LED灯和琴键瀑布流会等到你弹对后再提示下面的音符。为了减少左右手单独练习的枯燥性，可以自行播放的钢琴还会在你进行单手练习时，提供另一只手的旋律伴奏。“零基础门槛，完全打消了对钢琴的恐惧感。”

目前，其APP中已有上万首曲谱，并保持每周更新一次的频率，既有世界钢琴名曲，也有适合成年、甚至老人的流行曲目，各个曲谱都有难易程度的标签。这款APP会和钢琴产品同步发布。

而放眼全球市场的叶滨正和美国领先的三四家曲谱出版社洽谈合作，很快，就会拿到其十万级的正版曲谱数量。这也让“壹枱”除了卖钢琴外，增加了一条盈利渠道。“在国外，我们会卖曲谱，大概3至5美元一首。”

当然，叶滨并未指望这一增值内容能在中国实现，不过他表示，未来当用户数达到一定规模后，可能会对一些教学视频进行收费，甚至老师可以自己上传视频，“就像淘宝开店一样，钢琴装上摄像头后，还能进行实时指导。”叶斌说，“中国用户还是愿意为学习花钱的。”但目前，“壹枱”和一些音乐学院老师合作的教学视频还是会免费提供给用户的。

叶滨对未来还有更多想象，比如让钢琴播放一首歌，用户可以实时对其进行伴奏，就像“唱吧”一样；再如，通过软件设置，将钢琴分成不同区域，不同区域有不同乐器的音色，朋友间可以共同演绎一首“协奏曲”——如此，“壹枱”智能钢琴的“野心”可远不只“入门级”的定位了！