基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探析

柴睿+孙文龙+李兴美

摘要：当前市场竞争的各个主体在全球化的背景下，由传统企业之间的竞争向基于供应链系统的企业集群之间的竞争模式转变，在供应链系统的环境中，企业的核心竞争力开始以自身独特的资源整合能力为核心，为了在激烈的市场竞争中占据优势地位，开始考虑在供应链系统的基础上对市场营销渠道资源进行整合。

关键词：供应链；市场营销；渠道资源整合

中图分类号：F275 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）12-0062-01

当今世界最显著的特征就是信息化和全球化，各个企业的市场竞争环境在经济全球化的背景中得到改变，面对客户的不同需求，独立的企业由于受到资源的限制而无法满足其不断变化的消费需求，迫使传统企业在与基于供应链系统发展的企业之间的竞争中变得十分窘迫，供应链系统以核心企业为主，把物流的控制和资金以及信息的流通作为控制手段，依靠市场机遇来实现共同的商业目标。

一、基于供应链的市场营销渠道资源的现状分析

（一）基于供应链的市场营销渠道中的经济冲突

由于供应链系统中的核心企业向其他渠道成员企业攫取利益，这种行为缺乏有效的规范，使其无视市场规则，以至于滥用供应链中核心成员自身的优势地位，影响了市场中资源配置机制作用的发挥，进而对市场营销渠道实现“帕累托最优状态”的风险产生了阻碍。供应链系统中的核心企业在市场营销活动当中获取利益主要通过借一些名目收取通道费用为主要方式。……