李俊德 一代台商縮影

陳薜薇

最早一批台商西進大陸已近三十年，跟隨大陸改革開放的步伐，大浪淘沙，激流中湧現出了一批優秀的台資企業和台商老闆，有的是從台幹成長起來成為企業老闆，有的是披荊斬棘獨領行業風騷；有的是嘗盡各行業辛酸，最終擇一而奮起；有的是專注一個領域，穩紮穩打步步為營；有的早已從外銷發展到了內銷，所創品牌風生水起；有的是仍然全心經營百分百外銷市場，也樂得逍遙自在……

而李俊德和他的易利、易惠日用製品的發展之路，對於在大陸打拚起來的一代台商來說，有著許多共鳴，或許在李俊德的故事裏，很多人能看到曾經的自己，回憶或甜或苦的一段心路歷程；抑或易利、易惠現在面臨的困惑和選擇，也正是部分台商的經歷或現今正在面對的困境。

很難得，近三十年的經歷，能被李俊德先生講述得如此生動、完整、清晰，連時間也記得準確。只有是刻骨銘心，才能一切歷歷在目。不妨跟隨筆者，一起來身臨其境傾聽一個人、一個企業、一個時代的故事。

服完兵役先就業又經歷待業賦閑

李俊德和大多數台商一樣，一無顯赫家勢，二無特長專業，都是服完兵役後，就進入社會找工作。經高中同學的推介，在一家以娛樂內容為主的雜誌社裏任職AE（Account Executive，客戶執行、客戶服務、客戶主任），負責廣告業務，同時也幫忙排版、印刷、裝訂等雜務。李俊德調侃道，「可以說，是打雜的。」其實，還是他自身的勤奮努力，願意在本職之外為公司貢獻更多，就算「跑龍套」也兢兢業業。

由於對娛樂性雜誌的發展前景並不看好，只是對AE還是有一定的興趣。三十年前的台灣，找工作主要靠熟人介紹，不像現在資訊這麼通達。不久之後，李俊德經由舅舅的關係，進入一家文化傳播公司。當時台灣的電視台也是分包出一些時段和廣告給一些文化傳播公司，都不是黃金時間段，廣告還是會有一些，但比較難經營。AE也需要經常跟客戶打交道，喝酒應酬，開銷大。「父親怕我把身體搞壞了，錢又沒賺到多少，存不下來，有時還需要家裏支持，於是就真的辭掉了這份工作。」可憐天下父母心，首要擔心子女的身體。反過來，只有不讓父母擔心，才是為人子女的孝道之一。

「在家裏就這樣無業呆了將近一年，日夜顛倒，晚上聽音樂看看書，天亮就出去運動，然後洗漱睡覺。因為白天人家問你在哪裡在幹什麼，就不好回答。過了這麼一段鬱悶的日子，過久了，人真的就很無聊。」憶起那一段待業賦閑的日子，李俊德記憶猶新，跟著當初陷入了沉思。

初涉童車業獲得寶貴經驗和信任

不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。經歷過了無業消沉的日子，一個人的理想與抱負也被壓抑到了頂點，只要一有機會，心裏所有的熱情都會爆發燃起。

「有一天，父親碰到了一位老同學，了解到老同學的兒子在台南做腳踏車出口和童車製造。機緣就這樣來到了。」於是，李俊德到了台南，實習半年，從最基層做起。工作壓力雖然很大、很辛苦，加班時間也長，但李俊德很珍惜這一份工作機會，在工廠裏，也是常幫忙別的崗位幹幹活；因為本來就是被培養做幹部的，所以也被安排在不同的崗位輪值、熟悉整個流程和細節。公司也常進行一些崗位培訓，李俊德在這裡很快就獲得了寶貴的生產線工作經驗和規範的工廠制度。

被信任的人，總是哪裡需要哪裡搬。半年實習時間一到，李俊德就被派到了台北，做業務。過了才2個多月，由於公司在台北南港新購了工廠，採購遇到問題，採購員跑掉了，於是，老闆又想到了李俊德。「我真的不懂採購，而且腳踏車、童車的材料又很複雜，老闆說這是肥差，別人都搶著去，你怎麼不去呢？讓我不懂就現學。」李俊德就被趕著鴨子上架，求救於台南廠的同事給予幫助和指導。「公司有個不成文的習慣，採購只能做一年，因為做久了裏面會有貓膩。」可是李俊德當得最久，在採購崗位一幹就是三年多。採購業務熟悉了之後，基本上一天花兩三個小時就能把業務搞定了，李俊德就「沒事找事」地利用空餘時間到車間去幫忙。

勤能補拙，誠信為人，是很多台商在當初打工時被信任、被提升、有很多歷練機會的關鍵所在，正因為具有這些優秀品質，讓很多台商如今回憶起「曾經那個勤奮的自己」時，感慨萬千。

輾轉入陸考察無法判斷發展前景

李俊德是最早一批進入過大陸的台商，許多後來在大陸成功的台商，當初也是以台幹身份被公司派往大陸考察，開拓新事業，而自此立足。

1986年時，台灣的經濟現狀正如此時的大陸，新台幣升值，人力成本上漲，原材料價格上漲，且勞工追求更多休息時間的意識增加，缺工嚴重，許多台資企業正是在那時萌生到海外或到大陸發展的想法，由於同文同種的關係，很多人都首先選擇到大陸發展。

由於台灣當時還未解除對大陸戒嚴，要到大陸並不容易。「我們想了很多，是從新加坡進來呢還是從菲律賓進來？還是從日本進來？因為聽說很多從深圳羅湖進來的，回台後都被警備總部抓去問話。討論了很久，最後選擇從日本進來上海。」李俊德回憶當初的情景，心中對近些年兩岸關係和平穩定發展的感恩與崇敬油然而生。「當時因為一個同學的父親是在上海的一家鄉企業做電腦裝配，常從香港進口一些零件，所以就選擇到上海考察。但那時的大陸，政策還不規範，我們去不同部門問的，答案也不一樣，實在判斷不了發展前景如何，老闆也不願意自己再來考察看看。」

後來，老闆決定選擇到美國發展，李俊德由於所負責的日本客戶合作關係終止，加之家住台中，往返不方便，又辭職（失業）了。

結緣隆成 結緣中山

在台中，李俊德經過努力，很快又找到了另一家童車廠工作，由於當時對外發包合作的企業效益不好，影響到了公司童車的出貨進度，李俊德就建議承攬外發包的公司老闆做財務清算，重新再投資一個新的廠，並答應自己也對新廠投資入股。

但因為童車廠的董事長和總經理不和，相互責備對方沒有管理好負責的事情，李俊德夾在中間很為難，不好做事，就辭職了，與承攬外發包的公司的新廠合作事情也暫時擱置。

當時正好隆成日用品在中山成立新廠，緊缺人手，李俊德也因此結緣了中山台商協會的創會會長陳信興（李俊德尊稱其「老會長」）。隆成在中山成立了半年多了，一個貨櫃也沒出，「老會長說，讓我去中山看一下，到底怎麼回事，於是就這樣來到了中山，成為了中山隆成的第一任採購經理。」

由於在第一家童車廠得到的經驗，李俊德很快找出了中山隆成當時的問題所在，為隆成在台灣招聘了一批優秀的、受過系統工廠管理培訓的人才，中山隆成逐漸有了起色。後來中山隆成由於有股東撤資，需要增資，「我想了一晚上，因為股東名字裏並沒有我，前一晚上答應的投資還是決定放棄，也因此生了一些嫌隙隔閡。」李俊德對於當時狀況雖未表達什麼，但可想而知，對於風華正茂、血氣方剛的年輕人來說，還是不太能繼續的，於是又辭職了。

雖然最終從隆成離開，但在隆成的日子，奠定了許多未來的合作人脈和資源，也對中山留下了很深刻的印象，中山就像李俊德在大陸「初哺的母親」，從此與中山結緣。

第一次創業慘敗 破產清算

隨後回到台中，繼續商討與之前承攬外發包業務的新廠合作事宜。1990年時，當李俊德在後里找好了新的廠房，也投入了設備，結果之前說好投資的股東們，一個一個撤出，包括這位外發包公司最原始的朋友，也說沒有錢了，只好讓這位朋友來管理工廠。而到新工廠快要準備投入生產時，這位朋友又說由於家住彰化，往返不便，連管理工廠都拒絕了。「怎麼辦？只有自己跳下去了。」李俊德身兼數職，開始了第一次創業歷程。

李俊德在童車行業也已經輾轉了7、8年，積累了一些客戶和人脈。創業第一年，訂單很不錯；第二年就擴大了生產線，租下了隔壁廠，訂單情況也很好。但那時台灣的童車業都是外包再組裝，分工越來越細，競爭也越來越大，都在拚價格，而成本卻越來越高，缺工又嚴重。「我常常笑說，4個工人加起來200多歲，全都是50多歲的，沒有年輕的。」李俊德講述起這段創業經歷，百般滋味在心頭，「畢竟由於自己沒有全面管理工廠的經驗，對訂單的細則條款也沒有認真理會，客戶需要經過香港有關部門的認證以後才能放款，到1991年底時，就出現了狀況，資金缺口越來越大。」

李俊德考慮了很久，繼續做下去只會越欠越多，雖然心中許多不舍，但也只有關閉，破產清算。於是把所有供應商和債主招呼到一起，在酒店開了債權會議，誠心誠意地跟大家說明所有實際情況，徵得大家的諒解。「我說，廠裏的東西，大家能搬的就搬走，設備能賣多少錢就按比例還大家多少，剩下欠的真的就沒有辦法了。」李俊德還略顯激動，畢竟人生第一次慘痛的創業經歷，就讓他如此刻骨銘心，這也為他後來再次創業積累了經驗。「當時有四、五十來人，大家都快瘋掉了一樣，有的說這樣不行，欠的錢一定要還；有的說支持我繼續做，欠的錢先壓著……可是當時的狀況，真的只有關閉這一條路可走了。」

強抑壯志先糊口打起精神再就業

創業失敗的打擊，或許真的只有經歷過的人才能真正深刻知曉箇中滋味，李俊德又把自己關起來了，但這次沒有日夜顛倒，也沒有待業賦閑，而是強抑著心中的理想與抱負，以及對債主們的歉意，先找了一份糊口的工作。

因為欠債的關係，李俊德沒有在童車同業裏找工作，怕見面總是會尷尬不好意思，而是幫戰友家跑腿，送貨取貨醫師服、護士服。就這樣，每天騎著摩托車到處跑。「從失敗進入沉思期，不能讓自己太閑著，但心理始終還是沒有辦法平靜、平衡。」李俊德講起那時真實的心態，此時可以一笑而過，「那份工作薪水低，畢竟那時已成家，對家人要承擔起責任，戰友有時偷偷塞點錢給我補貼家用、油費，但這不是長久之計，又欠著人情。」

這樣的日子也堅持了將近一年，李俊德打起精神來，看報紙、找工作、寄履歷。「有一天，接到一家公司的電話，讓我晚上回到家後回覆電話。對方是一個外國人接的，我想這應該是家大公司，而且工作地點是在大陸，我離開台灣去新的陌生的環境重新開始也好。第二天去報到，才知道是我以前的客人的公司，他們以前在台北，我不知道他們搬到了台中。」李俊德描述當時的尷尬情景，「我正想趕緊轉身離開，被總經理老婆叫住，說總經理正在等我。只能硬著頭皮進去了。」公司由於是與中山當地合資辦的一家童車廠，正缺少管理人員，給的薪水也不錯，拋開一切顧慮，李俊德又再次來到了中山。

雖然創業慘敗，還欠下一身債，但同行還是對李俊德很信任，「應該說，我做事還是很本分，對人也是誠實的，得到了大家的理解吧。」失敗不怕，怕的是失掉人心、失去誠信，怕的是一蹶不振，李俊德一直維護著自己堅持的原則和品質，也是他日後有機會捲土重來的根基。

希望受挫開始苦難歷程

雖然在中山，但畢竟又是進入了童車行業，難免會碰上以前在台灣創業時的廠商、客戶和債主。「有一天在江門遇到了一位台商，就是以前的客戶，我還欠著他幾十萬新台幣，但是他沒有跟我要，說我現在打工，鼓勵我好好幹。」李俊德當時心中存著許多的感恩，同時心底深處的壓力和理想也隨之增加了，將之深埋。

這份工作也並不順利，甚至像是還有點惡作劇般的情節。「我記得是1993年3月29日到中山的公司報到，聊天時那些台幹告訴我，4月1日他們都會離職。我說4月1日是愚人節呢，你們是不是在跟我開玩笑？結果，4月1日他們真的拿著行李就走了，剩下我一個人。後來，我才知道，這些台幹也是小股東，與公司大股東之間存在矛盾和問題。」李俊德猶如跳進了一個火坑，「董事長和總經理又是互相推諉，廠裏進來的錢都是先被董事長截住，帳戶裏的錢總是不夠發薪水、付貨款。一到付貨款和發薪水的時候，我就得先向總經理要，再問董事長要，這樣既沒辦法好好管理工人，也沒辦法向供應商交待。」

這樣堅持到了1995年，美國有童車展，本來是派李俊德去達拉斯看展的，卻被總經理改叫去了休斯頓，因為總經理是移民到了休斯頓。「總經理讓我把公司的庫存清理一下，他休斯頓的朋友要貨。」李俊德感覺不對勁了，「當時公司貨款欠很多，簽單人又都是我，再不走，供應商就都得把債算到我頭上了。」

當人經歷過了同樣的情形，謹慎就會自然有。李俊德又一次失業了。

跳進另一個火坑 墊盡積蓄

回到台中後，跟老同事聊天中了解到其在東莞長安開了一個鞋面加工廠，廠房是租的，也正缺人管理。於是，失業中的李俊德為了生存又到了東莞，孰不知，這又是另一個火坑。

「我來的時候，蠻積極的，但不知道其中還有很複雜的問題，董事長把開廠設備弄起來之後，周轉金需要在東莞負責的總經理解決，錢的矛盾又出現了。可是，我是到東莞打工的，到底誰付我薪水？這是我的實際問題，因為我是董事長找來的，所以董事長就說由他來付。」但到東莞後，李俊德並沒有什麼實際的事情可做，因為他是董事長派來的，調動不了總經理的人，公司也出不了效益。

李俊德隨後跟董事長商定，既然設備也在東莞了，不如再另立新廠，做嬰兒用品。由於李俊德之前在中山隆成的經驗，如果是做嬰兒用品，隆成周邊有全面的供應商，比較容易找到，所以第三次回到中山，在東升找好了新廠。「本來三個人，每人出資200萬新台幣的，但董事長拍胸脯說他一個人搞定500萬，他確實搞定了。」

1995年11月，新廠弄好，打掃得乾乾淨淨整整齊齊，準備開始接訂單。因李俊德比較熟悉童車，就找童車訂單幫人代工，訂單還是零零星星的很少。後來接到了香港的訂單，但是是做小孩背袋，雖然沒有做過，慢慢研究，也做出來了。

為了增加效益，李俊德也回台灣找訂單，1996年春節後，訂單就慢慢多起來，工廠規模也越來越大。「有一位客戶接到了迪士尼的訂單，找我們代工，但要來驗我們的廠是否符合迪士尼要求。他一來看，頭都痛，完全不符合規定，要整改，不整改的話，訂單就沒辦法給我們做。但是房東不同意整改。」李俊德壯志正展，思索著，「要長期發展的話，還是得自己蓋工廠，才能符合迪士尼、符合其他大客戶的要求。」

那時雖然發展越來越大，有出貨、有進賬，但錢都被董事長收去了，他是出資人，這是正當的。可是供應商的貨款和工人薪水董事長卻不管，只進不出，企業如何維持？「這時我才知道，董事長當初投資的500萬新台幣是他借地下錢莊的，而且那時，董事長的財務早已出了很大狀況，做童裝賠了好幾億新台幣，欠下了巨額債款。董事長在台灣正在打官司，所以中山這家公司的法人也是用我的名字。」李俊德現在回憶起來，還能笑笑，「法人是我，簽單人是我，我就必須解決問題，還好之前打工的錢，基本都有存起來，於是每月回台灣回家拿錢來墊付。我媽媽看到我回來，臉都綠了，說我是打工的，怎麼又要拿錢？問我是不是在大陸亂搞，真是啞巴吃黃蓮有苦說不出。」

頂下公司 再一次事業起步

到1996年底時，董事長因為欠債被人控告，在機場被境管。董事長交保出來後，李俊德決定離職，當時已墊進去300多萬新台幣，跟董事長結算，「董事長說他已經沒能力沒辦下去了，要我把工廠頂下來。我想這也是個辦法，畢竟公司訂單、運營還是正常的，而且當時訂單也是越來越多。」

但李俊德的積蓄已經墊盡，也沒有周轉金了，「說好接下工廠還沒簽協議的期間，董事長一個禮拜就來找我要一次錢，一開口就20萬港幣。那時的20萬港幣，對我真的是天文數字。」可是，已到不惑之年的李俊德，勇敢承擔起壓力和責任，他決定盡快簽約了結，再次重新開創自己的事業。

「我那時正好跟墨西哥的一個客戶簽訂單，條件是要把墨西哥廠裏的材料消化掉。」李俊德在同意對方開出的條件下，也提出了先借款13萬美金的要求——按期付利息，每月扣貨款2萬美金，半年結清。對方答應了。「我就用這13萬美金跟董事長結清，還他之前投資的500萬新台幣，扣除我墊進的300多萬，再多給董事長50萬當作投資回報，還留足了周轉金，此時，也就是1997年，我才成為現在公司實際意義上的法人。」

而之前由於迪士尼的訂單，需要找地蓋廠。李俊德一個人的事業征程才算真正開始了。

你是否也如李俊德一樣，在類似的狀況下熬過一天又一天，最後頂下公司，撐起一片屬於自己的天空？

買地蓋廠後遭遇大宗訂單背離

咬牙簽下25畝地塊，付了土地定金，又需要每月支付70萬人民幣的工程款，李俊德勒緊腰帶省吃儉用，所幸當時訂單能夠支撐開支。「迪士尼排好的驗廠時間，正好是搬進新工廠的落成典禮，按他們要求蓋的，當然也就順利通過了驗廠。」

「1998年開始蓋廠，1999年搬進新廠。我一看那麼大，怎麼用得了？結果不到半年就不夠用了。」因為有了迪士尼的訂單，其他客戶的訂單也跟著進來，越來越多。李俊德笑說，「沒想到當初成長那麼快，連剩餘的空地都搭建起來做倉庫了。」

但是萬萬沒想到，晴天霹靂就在後頭。「一位本來很信任的台幹和兩個大客戶早已密謀在外面另立工廠，有人提醒我，我還根本不信。」李俊德終於面臨要憶起那段心酸往事，「我剛搬進新廠半年，當初借我13萬美金的墨西哥的客戶跟我說，我們的產品品質有問題，客戶要索賠10幾萬美金，要我分擔37500元美金。因為是信任的，你說有問題，要怎麼做那我就怎麼做，扣掉所謂賠償金，跟我結清尾款那天，訂單也就沒有了。還有另外一個大客戶的訂單也沒有了。我後來才知道，他們都是那家公司的股東，帶走了我70%的訂單。」

當李俊德壓抑了那麼多年的能量，正想大展宏圖、大展身手的時候，一個晴天霹靂下來，令他傻了眼，還是會覺得人性有點不可信了。這樣的遭遇，許多台商早期都有過。或許你就曾經歷，或許身邊的朋友曾經歷，那種心碎，會永留心間吧？

重振旗鼓開闢新客戶產能不夠用又置新地

當時有一家法國的客戶把訂單轉往那家公司後，由於他原來的製版等費用都是由李俊德公司付的，意味著李俊德要把版拿回來。而這期間發生的事，也讓李俊德收穫了一位賢內助。「我老婆氣不過，去要版，對方不給，她看到他們的皮包，就把皮包拿走了。被他們告到了公安，說我老婆搶皮包，把人帶走了。我趕緊去保，解釋清楚這只是商業糾紛，就放回來了。」

李俊德重振旗鼓，依靠所剩30%客戶的訂單苦撐，勉強維持生產，再打很多樣品，努力開闢新客戶，尋找新訂單。天道酬勤，天助自助者，「還好有運氣，過了好幾個月，終於有新客戶新訂單了。」

2001年時，泰國客戶原來在墨西哥自己的廠要關閉，那邊單要全部轉給李俊德，結果剛投入的新工廠又不夠用了，廠兩邊都搭起了棚子，車棚也變成了車間。「客戶說這樣還是不行，等到墨西哥那廠完全關閉時，產能就完全不夠，我說隔壁還有地。當時買第一塊地時，有人提醒我說，千金難買隔鄰地，等待將來擴大發展。」

可是當時遭遇訂單抽走，新廠也才剛建完投入生產沒多久，李俊德「囊中羞澀」，他去村管理處問可不可以貸給他？「這塊新地40畝，我就說先付1/3的定金辦土地證，證下來後再付1/3，等手續都齊全後再付1/3，村管理處都答應了。」那就是一種信任，是人在困難時的一雙援手，李俊德對東升、對村管理處存著一分深深的感激之情，「待土地證辦下後，我說證先放在管理處，等我能繳足了款再給我。我就10萬、20萬、30萬（人民幣）地分期付，兩年才繳清土地款。」

向客戶借款蓋新廠巧度時艱

本來要立即蓋的新廠，由於碰上9.11以及SARS事件，客戶沒有追，也就先擱置了三、四年。但SARS一過，客戶就下最後通牒了，必須馬上蓋了。先前分三期、分兩期的規劃圖紙都用不上了，這次得一期就全部蓋完，2005年底再次規劃。

預算造價光土建和工程就需要2000萬人民幣，本來談好用地塊和第一個新工廠抵押，銀行答應的2000萬貸款，卻因大陸宏觀調控、銀根政策縮緊需要提交省行批復而遲遲下不來。「我老婆想了想，說乾脆跟客戶借，大客戶借30萬美金，小客戶借10萬美金，中間一點的客戶就借20萬美金。我就對客戶說，我沒有利息付，但我保證一年內分期一定還清。」李俊德經歷了許多的磨礪，自己始終堅守著誠信待人的原則，「客戶真的都借給我了，借到了200多萬美金，心裏就踏實了。」客戶不怕李俊德跑掉，李俊德卻反而因借款也捆綁住了客戶訂單，而且解決了蓋新廠的工程款，一舉多得，巧度時艱。第二個新廠於2006年開始建設，2007年投入生產。

那時，易利在香港的銀行帳戶的客戶經理還好心地跟李俊德說，「李先生，你做工廠那麼辛苦，要是沒錢賺，就收掉算了。因為錢一來，馬上就出去了，他不知道我在蓋工廠。」確實從1997年到2007年，整整熬了十年，易利的戶頭裏都沒有什麼餘額。直到把客戶的錢都還清後，才開始有點餘額留存，但餘額又得拿來更新設備了。由於當時也感覺到了大陸開始人力缺乏，李俊德加強了自動化設備的添置。

好景不長又遇國際局勢低落

直到2007年，易利才開始逐漸正常運轉，但立即又遇2008年金融海嘯。由於易利全部外銷，金融危機對李俊德還是有一點影響，所幸是童車部分，小孩子的用品，影響不大。直到2012年，易利一直維持正常的正向成長。「每一年都有15%左右的成長，2007年那一年成長得比較多，有30%左右，因為剛蓋好了新廠，泰國客戶墨西哥廠的訂單全部轉進來。」

好景不長，由於整個國際經濟形勢處在低迷，2013年成長率就跌下去了。「一是大陸的童車廠商多了，競爭加大，又開始拚低價格；二是人民幣迅速升值，外匯成本加大；三是勞動力成本上漲，像極了二、三十年前的台灣。」李俊德說，「但我們還是堅持品質，有好的品質，客戶才能成長，因為消費者買了好的產品，客戶的量才會有成長。我不希望惡性競爭。當你用低的價格勉強滿足了客戶目前的要求，當他還需要更低的價格的時候，你怎麼辦？」確實也因為低價，有很多訂單轉移到了江浙。訂單流失，營業額就掉下來了。

2014年，一些客戶和訂單因為選擇品質，又陸續有回流，訂單情況好起來，但卻又遇上了兩個大客戶的訂單變數——其中一個客戶被好孩子收購，另一個客戶卻收購了隆成。原來屬於自己的兩個大客戶，他們現在都有了自己的工廠，李俊德又遭遇新的考驗。

金融危機席捲了一批外銷、代工企業，在這期間，許多台資企業受到了嚴重的影響和打擊。自從經歷了大訂單背離、大客戶併購變數、國際局勢動盪，李俊德也在考慮要分散大客戶的比重，分散依賴風險。

胸有成竹應對變化自創品牌迎戰電商時代

二十多年風風雨雨，李俊德就像一個永不服輸、永不氣餒的「頑童」一樣，胸有成竹、處變不驚地應對著每一次困境、每一個困難，一顆一直在戰鬥的心，也讓他永遠年輕著！

一路故事聽下來，可以感受到李俊德不論經歷了怎樣的挫折，他都堅守著自己的信念、寬厚和原則。「做企業與做人一樣，誠信很重要。對客戶也好，對員工也好，要尊重與實現自己的承諾。」李俊德認為，「我並沒有能力比別人強，只是一路走來，碰到了很好的客戶、很好的員工和幹部，他們都是我的貴人，一直有貴人相助！」

也因為經歷了那麼多，李俊德對員工是將心比心。「因為當時到中山開拓事業，疏忽了家人，而導致家庭離異，心中總有些遺憾和歉疚。那麼員工、台幹們也有家庭，不能讓他們再步後塵，考慮到為了能讓他們安心工作，就為幹部買了16套房子，按揭他們先付，7年後公司一次性支付給他們全部房款，產權歸他們。」7年過去，雖然有人離開，也把房子賣掉賺了幾十萬，但李俊德覺得是幹部們該得的；也有人離開後創業，發展得很好，李俊德更是為之欣慰。

為了應對目前新的困難，李俊德想好了對策，已經在美國申請了自有品牌，準備迎戰網路電商，打開內銷新通路！轉型雖然已是最晚的一批了，但憑藉二十多年童車製造的實力，相信李俊德的事業新時代即將來臨！

後記 協會使命

已經擔任中山市台商投資企業協會（簡稱「中山台協」）6年三屆會長的李俊德，於2014年10月31日完成使命交棒。

對於中山台協，李俊德有著深厚的感情，也傾注了大量的心血。

李俊德於1996年加入協會，擔任理事。在第二任會長陳中和第二屆任期，直接升任秘書長。2008年，又直接升任會長。協會職務青雲直上。

「對於協會，我心裏就像有一個使命未完成一樣。因為老會長陳信興在病重期間，交待我說，對協會要多用點心；也受到老會長影響，他最後的時間都一直傾注心力在協會事務上，還籌建了中山台商會館。」李俊德感歎，「這些年，要感恩一直支持我的政府領導、協會所有的朋友、以及公司幹部，讓我的人生有機會多了不同的歷練和風景，更加飽滿。現在終於可以交棒出去，心裏像了卻一個使命，為自己畫上一個圓滿的驚嘆號！」