“龙旋风系列”上市厨房“禁烟”行动

活动时间

2014年3月～2014年6月

前期策划

2014年3月，普田电器有限公司重磅推出6930“龙旋风”系列产品，引起同行业的广泛关注。

为打响龙旋风系列产品的第一炮，普田营销事业部多次动员全公司的精英开会讨论并制定新品上市的推广方案，整合一切资源进行新品上市推广，从新品的生产备货、物料设计制作、终端上样到微信营销、网络杂志软文、户外推广等全方位对细节把控。

3月7日，借助经销商大会的召开，市场部现场推出这款产品，展示它的完美设计及吸烟效果，并由培训老师对该产品进行现场培训。现场200余客户对该产品给予了极高的评价。为了鼓励经销商推广此款产品，营销中心制定并发布了针对经销商的激励政策。

活动目的

通过“龙旋风”系列产品的推广，巩固普田在近吸式油烟机的强势地位。

活动参与机构

？现代家电？杂志、现代家电网、普田官方微信

活动内容

1、产品核心卖点提炼培训：

龙旋风油烟机6大最状：

最美：意大利红点设计大奖团队倾力打造。

最强：采用意大利进口风机设计系统，有效排烟量增加35%。

最快：3秒瞬吸，4面进风，360度进风无死角。

最深：集烟腔达到行业同类产品最深20CM，拢烟效果更佳，油烟无处逃逸。

最智：人性化智能止烟屏，防止油烟倒灌，油烟有去无回。

最净：康达导烟板，采用易清洁不锈钢+钢化玻璃设计，油渍一擦即净。

2、终端物料制作及发放：制作横幅、X展架、机身贴、DM单、海报、临促衫等物料，并于活动开始前10天发放到经销商手中，市场部终端管理部门通过照片的形式检查。

3、经销商政策：对经销商进货烟机赠送配套灶具，追加配套赠品。对终端销售的促销员给予50元/台的销售奖励。

4、微信公众平台、合作媒体软文发布。

活动效果

“龙旋风”系列上市，4～5月销售量同比增长47%，获得了经销商的一致好评！

活动总结和经验分享

新产品的卖点提炼、培训，结合针对性的物料设计，唤起经销商对这款产品的信心，从而保证了铺货率。经销商的提货政策及销售员的新品销售奖励也起到了很好的刺激作用。endprint