高品质铸就高回报
——特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司李映总监访谈录

高品质铸就高回报
——特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司李映总监访谈录

特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司市场销售总监李映演讲

Bauma China 2014上海宝马展暨中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会会场，全球领先的移动破碎筛分设备制造商特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司隆重登场亮相，引来众多参展观众的驻足并表现出高度的兴趣。展会期间该公司销售总监李映接受了媒体的访谈，阐述了该公司的发展方向及经营状况，并表达了为中国及周边国家提供更多高品质高回报设备的决心。以下是以媒体问和总监答形式的媒体对李映总监的访谈实录。

媒体问：特雷克斯移动式破碎筛分设备的在全球的发展历程及行业地位影响是怎样的？

总监答：特雷克斯生产固定式破碎筛分设备的历史已经超过120年。特雷克斯从20世纪50年代就已经开始生产移动式破碎筛分设备，拥有全球领先的技术和专业的应用案例积累。在国外市场，特雷克斯移动式破碎筛分设备拥有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移动式破碎筛分设备在全球的市场占有率超过50%，即全球每两台移动式破碎筛分设备中，就有一台是特雷克斯产品。特雷克斯移动式破碎筛分设备优势具体体现为生产效率高、运营成本低、维修方便、性价比高。

媒体问：作为南方路机与特雷克斯携手合作共同开拓中国市场的重要战略部署，特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司从2010年便开始正式成立，那么目前特雷克斯南方路机在中国的业务范围及核心产品都有哪些呢？

总监答：特雷克斯南方路机业务范围包括为用户设计工艺流程、场地布置、提供设备和售后服务及技术培训、设备租赁等。业务区域涵盖中国及周边国家，如日本、韩国、朝鲜、蒙古等国家。核心产品分为履带移动破碎筛分设备、柴油发动机提供源动力的鄂破、圆锥破、水平轴和立轴反击破、倾斜式筛分机和水平筛分机；轮式电驱动的鄂破、轮式圆锥破、轮式反击破、轮式倾斜筛分机和水平筛分机及固定式破碎筛分设备。

媒体问：请就此次上海Bauma参展的产品作下介绍。

总监答：本次展会特雷克斯南方路机携专利产品履带移动、油电两用鄂破、圆锥破和三层倾斜筛分机参展。履带行走及设备伸展折叠由小发动机驱动，工地就位后外接电源驱动给料机、破碎主机、皮带机等。三台设备联机工作，一年按3000个工作小时计算，相对于市场上的纯柴油发动机驱动行走和工作的履带移动式破碎筛分设备，每年可为用户节约动力成本100多万元，同时也保留了履带式设备移动转场快捷、现场实现快速生产之优越性。同时，由于设备工作时外接电源驱动，发动机不启动，发动机和液压系统的工作小时、维护成本均大幅降低。在高海拔地区，发动机提供源动力的设备，发动机功率降低约30～35%，而特雷克斯南方路机的E系列破碎筛分设备由于工作时用电驱动，依旧保持高效的破碎筛分效率。

媒体问：据了解，破碎筛分设备在中国市场需求量达到上千亿左右，而目前移动破碎筛分领域相对于固定破碎筛分设备而言还只是占据很少一部分的市场份额，请问您对国内移动破碎筛分设备领域的前景是怎么看的呢？

总监答：国内移动式破碎筛分设备的销售，经历了从无到有。市场容量还需要经历从小到大的这一过程。虽然目前行业总量不大，但增长趋势很明确。在目前的经济情况下，这很难得。客户对移动式破碎筛分设备的认知度逐步在提高，应用领域也在逐步扩展。我们有充分的理由相信，随着循环经济理念逐渐深入人心、随着用户对移动式破碎筛分设备应用领域的不断拓展及中国建筑垃圾回收利用的启动，用户对移动式破碎筛分设备的需求，预计在未来几年必将成倍增长。正因对这一市场趋势的准确判断，南方路机方庆熙董事长早在2010年就与特雷克斯创立合资公司，充分传承特雷克斯100多年来在破碎筛分领域全球领先的技术积累，按照特雷克斯全球工艺标准，在中国进行专业研发与生产移动式破碎筛分设备，布局中国辐射亚太，目前公司以年均40%以上发展速度快速增长，成为当前不景气的土方机械市场的一道闪亮风景线。

媒体问：当前中国移动破碎筛分设备市场竞品林立竞争激烈，特雷克斯南方路机移动破碎筛分设备优势及核心竞争力都有哪些？

总监答：特雷克斯南方路机在移动式破碎筛分设备的优势具体体现为性价比高、稳定性好、矿山重负荷设计坚固耐用。核心竞争力方面，主要是技术创新和研发优势，如本次Bauma展的三台设备，都由特雷克斯南方路机首先在国内研发，特雷克斯国外工厂沿用我们合资公司的设计及工艺。E系列设备今年年初才刚刚投入市场，截至目前已成功销售出多台设备，其生产效率、稳定性及为用户节约的动力成本，均得到用户的高度评价。2015年初，特雷克斯南方路机自主创新研发、产能更大的油电两用大型设备即将发到用户工地进行试用，大产能、高性价比、节能环保及高度智能化设备已成特雷克斯南方路机移动破碎筛分设备未来的发展方向，公司发展势头已经势不可挡。

媒体问：请您重点补充说明下特雷克斯南方路机在节能环保降耗方面的优势有哪些？

总监答：本届Bauma展特雷克斯南方路机参展的三台E系列设备推出的初衷，一是降低用户使用成本，二是实现节能环保。像E系列的履带式破碎筛分设备，由于工作时不需要使用发动机和液压传动，没有发动机尾气的排放。工作时电驱动生产更加节能高效。在给料点单元、破碎单元、筛分单元，设备配有喷雾降尘装置，可实现无尘生产。

媒体问：特雷克斯南方路机参加本次Bauma展有怎样的收获？

总监答：本次Bauma展，通过与各厂家交流，了解到一些行业动态和市场竞争态势。业内人士普遍认为，移动式破碎筛分设备需求很快将呈现爆发式增长，这与我们几年前的判断完全吻合没有发生方向上的偏差。另一个收获，来特雷克斯南方路机展台观看公司花重金做的绿色矿山整体方案模型的客户络绎不绝、公司知名度获得提高，我们在现场还成功签售4台履带移动式设备，并积累到很多意向客户，为未来的发展助力。

媒体问：最后一个问题，移动式破碎设备筛分设备应用的领域非常广阔，目前特雷克斯南方路机产品应用的比较成功的行业有哪些？未来公司有怎样的发展规划？

总监答：特雷克斯南方路机的移动式破碎筛分设备在中国拥有广泛的成功应用实例，具体行业包括采石场砂石骨料生产、铁矿及有色金属矿山矿石的破碎筛分、煤炭的破碎筛分、建筑垃圾资源化利用、工程建筑行业的来料加工等。特雷克斯南方路机未来发展规划定位是充分利用丰富的产品线，根据用户的具体工况为用户提供差异化的解决方案，始终致力于为用户提供高品质高回报的产品，争做市场占有率遥遥领先的移动式破碎筛分设备整体解决方案供应商。

特雷克斯南方路机移动破碎筛分设备隆重亮相2014上海宝马展