厂商在困惑中寻找出路

□《中国农资》记者 刘颖

厂商在困惑中寻找出路

□《中国农资》记者 刘颖

现阶段，第一批小麦肥货陆续铺往下游，基于复合肥上半年的表现，加之近期原料波动频繁，终端经销商普遍对秋季小麦备肥表现得比较谨慎。虽然粮食连年增收，完全保证“手中有粮，心中不慌”，但进口粮数量也在逐年提升，且仓容压力较大，我国粮食正呈现生产量、进口量、库存量“三量齐增”现象。业内人士认为，用化肥来提高大田作物产量的空间有限，且政府提出的化肥农药零增长对大化肥的施用情况影响颇大，复合肥上半年的整体行情不佳，但是作为新型肥料而言，今年的发展良好。

下游备货谨慎利润或缩水

化肥市场这几年一直呈现出旺季不旺的行情，而在今年，复合肥的表现使得很多老农资非常困惑。河北邢化化肥有限公司王振乐对记者说：“从河北省的复合肥销售情况来看，今年的表现很反常，按照以往的经验，该涨价的时候反而跌了，我们自己都很困惑。”山东省文登市北郊瑞丰农资刘新坤也认可此观点，他说：“当地市场上半年整体表现不好，主要还是厂家太多了，零售的也太多了，而市场就那么大，市场份额被大大分散。”

而对于秋季小麦肥市场行情，河北无极县供销社农资综合服务中心大陈军田经销站蒲军田分析认为，市场上经销商观望者很多，一是因为农资市场越来越难做，今年上半年复合肥行情表现一般，影响了经销商对后市的备肥情绪；二是因为原料等方面变动，厂家出台的秋季小麦肥出厂价格比去年同期高出100-150元/吨，即便是有经验的经销商也无法判断市场走势，不敢轻易出手；三是各个地方的市场环境非常混乱，大小厂家都很多，竞争手段“你来我往”，经销商普遍减少了今秋的备货量；四是经销商备货时间与农民真正用肥的时间差在缩短，为了规避风险，他们大多采用快进快销模式，所以有些人还在等待。对于后市，蒲军田也比较担忧，他说：“厂家的成本增加了，出厂价比往年高，但是下游的价格战使得最终的销售价格可能跟往年差不多，今年秋季的市场会更加严峻，利润或缩水。”

新型肥料发展前景可观

虽然普通复合肥的销售情况让很多经销商无奈，但是新型肥料给更多的厂家及经销商以新的机遇，加上今年提出化肥零增长使得新型肥料，这个化肥行业的“新宠”在今年“精神百倍”。据王振乐介绍，他们公司从2008年开始转型至今，成绩斐然。“从2010年开始，我们生物肥料销售每年都有增加，主要原因有三个，一是国家政策的扶持，比如2009年农业部开展有机质提升项目，连续3年都在给企业补贴，这3年补贴之后的成果在于有相当多的农民已经认可这类肥料；二是化肥零增长的提出为新型肥料提供了助力，大化肥在未来一定是减量的，政府也会这样引导农民；三是农民意识到土壤酸化、板结等问题的严重性，也意识到作物的品质与生物肥料息息相关，对高新技术的肥料也比较认可。”

当然，对于新型肥料而言，也存在一些阻碍，由于新型肥料在市场上的销量看涨，使得一些不法商贩看到既得利益而出现扰乱市场现象。“新型肥料一个最大的问题就是鱼目混珠，比如菌肥，有的没的都标注了，而相关部门又无法检测。也是由于业内的强烈呼吁，政府今年将在一些省市会设立检测菌肥的检测机构，以保证市场的正常运作，保证农民得到真正的实惠。”

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