与芭田相濡以沫的日子

2015-01-31 20:15中国农资刘颖
中国农资 2015年41期
关键词:芭田杨华销售量

□《中国农资》记者 刘颖

云南省个旧市伟华化肥总经理杨华从2005年开始与芭田合作,如今已经有10个年头了。那个时候当地还没有芭田肥,杨华打听到昆明有卖芭田肥,专门跑到昆明购进些货来试用,效果非常良好。从此他与芭田开始了共同成长的十年历程。

据杨华介绍,当地以经济作物为主,香蕉、葡萄、石榴等等,为了获得更高的收益,农民还是愿意增加投入的。他说:“芭田肥料相对国产其他产品还是比较贵些,对于这样的价格农民开始会犹豫些,但是只要有农民用了芭田肥以后,他就离不开芭田肥了,回头率非常高。直到现在,农民选肥料,首推芭田肥。”现阶段是葡萄采果后修剪枝桠的时节,追肥还要等待一段时间。当记者要求杨华进一步讲述芭田肥料时,他举例说:“比如我们当地的黑提子,就是用了芭田新推出的中挪(15-15-15)均衡营养肥,这个产品的效果非常好,农民们都反映比挪威肥还要好,见效快、肥效长,葡萄藤长势良好,挂果多,黑提长得非常漂亮,上市早,2-3月份上市的价格为20-30元/斤,产出的价值高。芭田肥料符合一切好的肥料的特征,农民对芭田肥料的信任度非常高。”

经过这么多年的推广,也基于当地农民对芭田肥料的认可,杨华积攒了一大批忠实的客户,从2005年180吨到今年的15000吨,芭田肥的销售量达到质的飞越。“因为芭田肥料质量好,我们公司的销售量年年翻番,芭田肥也一直是我们公司重点推广的产品。”杨华如是说。谈及他和芭田公司的关系,杨华说他们是共同成长、共同进步的。他说:“在2007-2008年,所有的化肥价格都在下降,我们当时也是亏本卖芭田产品的,那个时候对于厂家就是理解,理解芭田公司那个时候所处的境况,毕竟是大环境使然,我们坚信芭田会带领我们走出低谷,迎接辉煌。果然,在2008年以后,芭田肥料在我们当地的销售量一直稳步上升。”

与其他厂家不同的是,芭田公司对经销商的扶持力度一直都非常强悍的。杨华说:“如果我们在当地搞促销,芭田都会提供一定资金来支持,经销商在这方面的资金投入有限,这些钱几乎都是芭田厂家支付。芭田的营销理念、推广理念都是比较超前的。”

关于芭田未来的发展,杨华表示:“近几年,很多水溶肥厂家陆续建立,芭田不再是一枝独秀了,企业承压很重,但是要想做百年企业,一定要有自己核心技术的产品,不是仿制,而是创造。这个需要芭田技术人员来加强研制,需要芭田企业来加强研发,走自己的路,做百年企业。不做昙花一现。”这正是芭田一直不断准求的目标。

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