绿色发展中的印尼生活用纸市场—— 生活用纸专业委员会成功组团参加首届印尼纸浆和造纸行业国际展览会

曹宝萍/文

绿色发展中的印尼生活用纸市场—— 生活用纸专业委员会成功组团参加首届印尼纸浆和造纸行业国际展览会

Green Indonesia Tissue Market

曹宝萍/文

（本刊讯）2014年12月3—4日，中国造纸协会生活用纸专业委员会（CNHPIA）组织“中国生活用纸国家展团”参加了在雅加达会议中心举办的首届印度尼西亚纸浆和造纸行业国际展览会（PAPEREX INDONESIA 2014）。

“印尼纸浆和造纸行业国际展览会”是全球知名PAPEREX展览会首度进军印度尼西亚市场，由ITE展览集团和印尼本地Prakarsa Sinergi Utama公司联合主办，展会面积为2,500m2，共有75家企业参展，来自18个国家和地区，包括澳大利亚、中国、捷克共和国、芬兰、法国、德国、中国香港、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、新加坡、西班牙、瑞典、泰国、沙特阿拉伯、英国和美国等。本届展会为期2天，共吸引了世界各地700多名专业观众参会。

展会同期还举办了为期1天的高水平全球纸业领导者论坛，共有5场技术演讲，来自世界各地的造纸技术专家围绕加强印尼造纸业价值链、绿色造纸、造纸工艺进展和技术突破，以及特种纸和牛皮纸发展情况等四大议题进行了演讲和讨论。

一 中国生活用纸国家展团集中亮相，收获圆满

“印尼纸浆和造纸行业国际展览会”共设有4个国家展区，包括中国展区、芬兰展区、印度展区和印尼展区，其中，中国展区参展面积最大，由生活用纸专业委员会（CNHPIA）组织的“中国生活用纸国家展团”位于展厅内最核心的位置，参展净面积达108m2，展团企业包括中国领先的生活用纸加工设备和包装设备制造商宝索机械、德昌誉机械、松川远亿机械设备，非织造布生产企业山东荣泰新材料、金迪无纺科技，以及宝拓造纸设备、松林刮刀锯、温州王派机械和浙江双元科技、创达机械10家企业参展。展团团员共计22人，由中国造纸协会理事长陈学忠、生活用纸专业委员会秘书长江曼霞为团长，委员会秘书处张玉兰、林茹、曹宝萍和周杨随团前往。

由于PAPEREX INDONESIA 2014在印尼是首届举办，为期两天的展览虽然整体观众数量不多，但专业观众质量比较高。到中国展团企业展台拜访的客户主要来自印尼、马来西亚、新加坡等东南亚国家，巴林等中东国家，以及印度等国家和地区。

中国展团展会现场留影

佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司

中国展团企业松林刮刀锯有限公司展台上精心布置的印刷精美的餐巾纸和面巾纸产品，吸引了来自印尼、马来西亚、中东的客户驻足观看和洽谈，印尼本地的一家客户将样品带回公司后第2天又专程派生产技术人员到展台进行深入交流。

泉州市创达机械在展会现场展示了一台个人清洁用全自动单双片包装湿巾设备，展会现场观看设备演示、参观咨询和洽谈的专业观众络绎不绝。这台湿巾设备车速180～250包/min，全伺服，易操作，生产效率和成品率高。创达机械总经理郑翠娱女士介绍说，现在中国的设备制造水平进步较快，出口量不断增长，与国际先进设备相比在性价比上有较大优势，所以创达的湿巾设备在东南亚国家客户的接受度很高，也有一定的知名度。

多数展团企业表示，虽然到展台来访的新客户不多，主要是提前预约好的老客户，但这个展会提供了一个与新老客户面对面沟通和交流的平台，为中国企业更加深入地了解印尼生活用纸市场帮助很大。今后，生活用纸专业委员会将一如既往地坚持以开放的国际视野，继续关注海外新兴发展中国家市场的最新发展动态和发展潜力，为中国生活用纸和卫生用品企业开拓新兴市场创造机会和搭建良好合作平台。

南京松林刮刀锯有限公司

泉州市创达机械有限公司

二 首次与印尼制浆造纸协会（APKI）建立友好合作关系

12月3日下午，生活用纸专业委员会江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长和曹宝萍等人与印尼制浆造纸协会（Indonesian Pulp and Paper Association-APKI）秘书长Dra. Liana Brastasida女士在展会上见面，双方就协会工作和行业情况进行了交流。

首先，APKI协会Liana秘书长简要介绍了协会的宗旨、组织架构、开展的主要活动等。她介绍说，APKI协会成立的宗旨是引导并确保印尼制浆和造纸行业企业遵守有关法律法规，生产的产品满足国家和国际有关标准要求，促进行业可持续发展。协会下设6个专业委员会，包括纸浆委员会，纸张委员会，可持续发展和环境委员会，研发、教育和认证委员会，组织、法律法规和许可委员会，以及原材料和能源委员会。每年出版三期BULLETIN APKI行业简报，每3年出版一卷《年鉴》。最新一卷《年鉴》将于2014年年底或2015年年初出版。

之后，生活用纸委员会秘书长也向其简要介绍了委员会成立时间、主要职能、会员企业业务范围和开展的主要活动等，并赠送给Liana秘书长《生活用纸专业委员会成立20周年纪念册》、《2013年生活用纸行业年度报告》等有关资料。

在谈到APKI协会会员单位及主要生产企业情况时，Liana秘书长介绍说，目前APKI协会会员单位中有14家卫生纸原纸生产商，有5家卫生用品生产商。印尼卫生纸行业中，APP集团毫无疑问稳居第1位，排名第2位的是Grace Paper公司（年产能6万t），Sopanusa公司位列第3（年产能约4万t）。而印尼卫生用品行业，市场份额主要被几大国际跨国公司盘踞，包括花王（纸尿裤和卫生巾）、金佰利（卫生巾和护垫）、宝洁（纸尿裤）、Softex（婴儿纸尿裤和卫生巾）和尤妮佳（婴儿纸尿裤、卫生巾和湿巾）。尤妮佳占据印尼市场最大的市场份额，其次是Softex公司，花王公司位列第3。

交流中，双方协会间还对行业数据统计工作的工作流程、会员单位反馈情况等方面内容进行了经验交流和意见分享。

最后，双方协会领导均表示，此次双方协会间初次会见并进行了友好交流意义重大，希望今后能加强协会间的沟通与联系，实现中国和印尼两国间生活用纸行业信息的快速传递，共同促进行业健康成长。

展会现场与APKI进行交流

三 绿色之路 助力印尼企业在市场竞争中脱颖而出

与Grace Paper公司现场留影

在生活用纸专业委员会展台的正对面，有一家参展面积仅为9m2的印尼本地卫生纸厂参展商，公司名称为Graha Cemerlang Paper Utama (Grace Paper)。这也是本届展会中唯一一家卫生纸厂参展企业。据了解这家年产能只有6万t的企业是印尼第二大卫生纸厂。众所周知，全球浆纸业巨头APP集团的“大本营”就位于印尼，在如此激烈的市场竞争中，Grace Paper公司如何能脱颖而出、占领一席之地？它的生存之道是什么？带着这些疑问，委员会张玉兰副秘书长和曹宝萍等人在展会期间到其展台参观拜访，就企业基本情况、产品结构、原料使用、市场分销渠道等方面内容与他们进行了详细交谈。

Grace Paper公司是由印尼Graha Kerindo Utama(GKU)公司独资成立的卫生纸原纸生产厂，其母公司GKU公司自1986年以来一直生产卫生纸加工产品。Grace Paper公司现有两台PMP公司提供的Intelli新月型卫生纸机，每台纸机幅宽3.65m，日产能100t，最大车速2,000m/min，产品定量为13.5～38g/m2。卫生纸原纸年产能共计6万t，其中50％原纸出口。后加工设备主要由台湾全利提供。

此外，Grace Paper公司还加工生产卫生纸产品和Peemo牌婴儿纸尿裤。卫生纸品牌包括Tessa、Multi和Dynasty，主要在印尼本地传统渠道市场销售。产品出口仅占20％。公司品牌产品出口到越南、印度等国家和地区，贴牌产品出口到美国、迪拜等国家和地区。

Agi经理介绍公司情况

Grace Paper公司的畅销面巾纸产品

Grace Paper公司国际销售部经理Agi Aditya Sudarjanto在介绍公司产品结构时说道，加工产品主要包括面巾纸、厕用卫生纸、餐巾纸和厨房纸巾。面巾纸、餐巾纸和厨房纸巾在产品结构中的占比分别为40％、16％和12％。厕用卫生纸占比比较低，仅为32％，这与中国厕用卫生纸占比高达60％存在明显差异。Agi经理解释说，这主要与生活习惯密切相关。印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，约87％的人口信奉伊斯兰教，习惯如厕用水洗，因此，印尼本地厕用卫生纸主要用于酒店、商场、办公场所，家中很少使用厕纸。另外，在印尼，卫生卷纸也存在被“多功能用途”使用的现象。

在谈到原料使用情况时，Agi经理很自豪地介绍说，我们公司最大的优势是使用全部进口自加拿大、巴西等国并通过森林认证的浆，产品外包装上印有FSC认证标志，这样可以更容易地向愿意接受环境友好型产品的市场进行销售。比如目前我们的卫生纸原纸可以出口到欧洲市场，这个市场的消费者愿意购买带有FSC认证标志的纸产品，另外，我们的厕用卫生纸还出口到日本，厕用卫生纸在水中的可冲散性能等重要性能指标能完全符合日本有关标准要求，让日本客户满意。

当问及印尼本地卫生纸生产商除使用原生木浆外，是否还会使用废纸或非木纤维原料时，Agi经理回答道，Grace Paper公司主要使用100％原生木浆，有时也会使用非常少量的蔗渣浆，仅用于生产餐巾纸和厨房纸巾。印尼本地有的卫生纸厂也会使用废纸作为原料生产卫生纸，例如Suparma公司。

Agi经理还向我们展示了一款他们公司销售业绩最好的产品，即260抽软包装面巾纸，该产品外包装袋可生物降解，是环境友好型产品。

座谈中，生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长也向他们介绍了中国生活用纸行业发展现状以及中国生活用纸装备制造技术水平提高情况。Agi经理表示他们的产品现在也有出口到中国市场，并希望加强同中国企业间的经济合作和贸易往来，对未来市场发展前景抱有坚定的信心。

四 印尼超市调研

生活用纸委员会在PAPEREX INDONESIA展会开展前一天，组织了中国生活用纸展团企业成员到印尼本地一家中小型超市做市场调研。

调研中，我们发现印尼卫生纸产品的包装规格、包装形式等与中国市场存在差异。主要为以下几方面：

1. 印尼厕用多粒装中的单卷纸没有独立包装，拥有单卷独立包装的是要单卷销售的。消费者人群主要是成员人数较少的家庭，如早出晚归的单身等。

单卷独立包装卫生纸

2. 印尼多粒装的卫生卷纸是“平躺”式包装，而中国卫生卷纸是“站立”式包装。

印尼“平躺”式包装VS中国“站立”式包装

3. 产品中包形式比较多样化。印尼卫生卷纸单排和双排中包形式都有，而中国中包形式比较单一，主要以双排为主。

单排中包形式

4. 量贩式面巾纸。

量贩式面巾纸

纸尿裤产品货架上，主要陈列的婴儿纸尿裤品牌有妙而舒、妈咪宝贝、帮宝适、Sweety和POKANA PANTS等，成人纸尿裤品牌有Lifree、OTO、Confidence和Entrust等。由于受印尼本地用工成本低等因素影响，印尼本地纸尿裤产品的市场零售价格相比中国市场要便宜很多，比如帮宝适腰贴型M码婴儿纸尿裤的零售价格只有人民币0.8元/片，裤型M码婴儿纸尿裤的零售价格是1.47元/片。妙而舒腰贴型M码婴儿纸尿裤的零售价格为1.39～1.42元/片。

此外，尤妮佳公司生产的妈咪宝贝Junior Night Pants裤型纸尿裤格外引人注目，该产品主要适合低年级小学生夜间使用，零售价格是3.1元/片。

湿巾产品货架主要以婴儿湿巾（50片/包）和个人清洁用湿巾（10～20片/包）为主，没有见到单片包装的产品。印尼湿巾市场比中国起步早，印尼天气一年四季炎热，而且印尼穆斯林人比较多，使用湿巾主要是为了个人清洁，因此，不像中国湿巾市场有淡旺季，印尼湿巾产品的市场接受度比较高。

Junior Night Pants 纸尿裤

五 机遇与挑战并存 走绿色发展之路

印度尼西亚是东南亚最大的经济体、东盟成员国，世界第四大人口国，2012年人口近2.5亿，市场前景广阔。印尼是世界前十大浆纸生产国之一，在全球制浆业排名第9、造纸业排名第6。印尼在亚洲是第三大浆纸生产国，拥有近500家制浆造纸企业，2010年纸浆和造纸总产能分别为790万t和1,290万t，在此领域投资的不断增长和政府补贴支持的带动下，浆纸产能将继续提高。

印尼拥有各种不同的比较优势，如广阔的森林面积，热带气候让树木生长得更快，可使用替代型原材料和丰富的人力资源，这些因素促使印尼浆纸业有着光明的发展前景。预计北美、北欧国家（如北美的美国和加拿大）和斯堪的纳维亚半岛国家（包括芬兰、瑞典和挪威）占据的浆纸市场主导地位将逐渐削弱，并逐步转移到亚洲（特别是印尼和东亚国家）和拉丁美洲国家(如智利、巴西和乌拉圭等)。

据APKI协会2011年《年鉴》数据显示，印尼生活用纸年人均消费量约为1kg，2006—2010年间，印尼生活用纸行业总产量每年均以双位数的速度快速增长。2010年印尼生活用纸总产能是616,200t，产量是519,122t，消费量是248,907t，与2009年相比产量和消费量增幅分别高达26％和27％。2010年印尼生活用纸进口量是2,401t，出口量是272,616t，出口量占总产量的53％。预计近几年发展速度也会很快。

然而，在印尼浆纸业快速发展的同时，需要努力减少对环境的影响。印尼政府工业部已将制浆和造纸行业列入战略发展行业，制定产业政策以提高自由贸易协议的竞争力。通过产业集群的方式，在爪哇岛重点发展造纸业，制浆业转移到爪哇岛以外特别是苏门答腊岛、婆罗洲和巴布亚。同时，工业部还鼓励林产工业加工相结合的发展模式，在工业造林计划（HTI）的激励下满足环保方面的管理规定。印尼政府将继续出台有关政策法规引导行业可持续发展。

发展机遇面前，需要共同积极应对挑战。自然资源越来越有限；能源危机；环境的承载能力下降；如何可持续地和依法地利用原材料；如何加强能源高效利用技术，采用对环境更加友好的方式利用能源；出口目的地国家提出的技术要求越来越苛刻等，迫使印尼浆纸业企业已将可持续发展放到了企业战略发展中的核心位置，走绿色发展之路、开发环境友好产品势在必行！

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FSC（Forest Stewardship Council）森林管理委员会，是一个非政府、非营利组织，致力于促进全球社会责任的森林管理。FSC成立于1993年，旨在促进对环境负责、对社会有益和在经济上可行的森林经营活动。全球大约已有79个国家的一亿多公顷森林得到了FSC认证。FSC主要任务是评估、授权和监控认证主体。全球总共有19家机构被授权实施FSC认证，其中7家在中国开展业务。FSC根据原则及标准独立审核后给林业单位颁发认证书，并在此后至少每12个月内进行一次检查，如期间发现林业主或林业单位管理不善，或违反相关条例对其认证的森林单位做出不当举动时，可以即时收回认证。