基于SWOT分析法的中石化销售转型综合服务商探讨

中国石化销售有限公司广东佛山石油分公司 谷艳娇

基于SWOT分析法的中石化销售转型综合服务商探讨

中国石化销售有限公司广东佛山石油分公司 谷艳娇

摘 要：中石化在国内外经济发展中提出转型、提质、增效的发展思路，这是历史发展趋势带来的必然要求。转型发展的挑战和机遇并存，不仅仅是中石化在考虑这种发展方向的问题，全球石油巨头均在不同领域开始转型。本次研究通过分析专项路径，讨论不同的转型方向，并通过SWOT分析法对中石化发展路径进行分析，探讨向综合服务商转型的对策。

关键词：SWOT分析法 中石化 销售 转型 综合服务商

1 引言

2014年年初，中石化集团公司年度工作会议提出了转型提质增效的发展思路，除了勘探开发、炼油、化工、成品油销售五大主营板块，中石化决定联手各大企业开展业务合作，走跨界混搭道路。通过覆盖全国的易捷便利店，出售零食饮料、生鲜蔬果和快餐；提供快递收发和包裹自提服务，进行商品二维码销售，代客空中充值，汽车服务和广告代理等非油品业务日益增多，随着中石化ERP大集中及共享服务中心的设立，让中石化从单纯的油品供应商摇身一变成为综合服务商。

放眼全球，跨界转型和向服务型模式转变的思维已经成为当今一大潮流。统计数据显示炼油和成品油销售薄利，需要发掘新的收益增长点。来自世界领先石油企业的实践经验，国外加油站非油板块利润独占总营销利润的半壁江山，在中国行业产业转型潮流形成之前，我们的国外同行业伙伴对此早有尝试：国际石油七姊妹之一的英国石油公司(BP p.l.c.)拥有一支以自有领先品牌和标准质量为基础的强大特许经营组合。……